Книга: Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены
Microsoft Office: суперхит бандлинга
Microsoft Office: суперхит бандлинга
Microsoft – удивительный пример компании, которая добилась оглушительного успеха благодаря бандлингу. Когда она выпустила офисный пакет приложений в 1990-х годах, ее клиенты привыкли платить за обработку текстовых документов, электронную почту, электронные таблицы и презентации отдельно. Microsoft предложила скидку на бандл (по сравнению с ценой за отдельные приложения) и демонстрировала, как удобно, когда все приложения под рукой. Бандл помог компании укрепить лояльность клиентов и увеличить долю рынка в условиях конкуренции с решительными, компетентными соперниками, которые предлагали не решение целиком, а только частичное решение (например, электронные таблицы Lotus 1-2-3 и WordPerfect для обработки текстовых документов).
Со временем Microsoft разработала разные версии офисного пакета, которые варьировались по функциям. Это позволило разным сегментам клиентов – для бизнеса, для дома, для образования – найти решение в соответствии со своими разными потребностями. К 2013 году Office стал самой крупной частью компании и приносил примерно треть общего дохода компании и более 40 % операционной выручки[28].
Вот в чем преимущество бандлинга.
Оглавление книги
- Как уменьшить размер документа Microsoft Word?
- Интеграция Windows SharePoint и Microsoft Office
- 3.7 Система Microsoft Exchange 2000 и NAS
- 7.4 Технология виртуализации хранилища от компании Microsoft
- Продукты и технологии Microsoft SharePoint
- Извлечение и возврат документов в приложениях Microsoft Office 2007
- Создание рабочих областей для документов из приложений Microsoft Office 2007
- Использование панели задач Управление документами в приложениях Office 2007
- Часть III Пакет Microsoft Office
- Как в документ Microsoft Word вставить текст, в котором отсутствует форматирование?
- Я слышал, что в Microsoft Word можно играть в шахматы. Каким образом?
- Как восстановить поврежденный файл Office