Книга: Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайтов

Раскрытие информации

Раскрытие информации – первый шаг к разработке эффективной архитектуры убеждения. Не уделить ему внимания – все равно что забыть заложить фундамент при постройке здания. На данном этапе необходимо сделать следующее:

– наметить цели;

– разработать стратегию;

– изучить особенности процесса покупки;

– исследовать и усовершенствовать процесс продажи;

– дать характеристику персонажа (типичного представителя целевой аудитории);

– найти основные ключевые слова и фразы;

– определить показатели эффективности работы сайта.

Если вы подойдете к этим задачам небрежно, то впоследствии не сможете понять, удалось ли вам продвинуться вперед и насколько.

На данном этапе вы изучите такое важное маркетинговое понятие, как персонаж. Вам предстоит детально описать особенности его поведения: как он совершает покупки? Какие методы подойдут для его убеждения? Итак, на этапе раскрытия информации вы большей частью отвечаете на вопрос «Кто?»

Оглавление книги