Книга: Лабиринты стратегии. 8К
Группа 7: финансовые структуры
Группа 7: финансовые структуры
В эту группу входят любые источники, где вы можете взять денег на реализацию стратегии: банки, лизинговые компании, физические лица, инвестиционные фонды.
Цели. Вы стремитесь повысить лояльность финансовых структур к компании. Например, если показать своему банку бизнес-план, рассчитанный на 40 %-ный рост (в отличие от прежних 5–7 %), он охотнее рассмотрит ваши заявки на кредит и, возможно, также предоставит более выгодные условия по его обслуживанию. Таким образом вы повысите привлекательность своего бизнеса и преференции уже сейчас – в счет будущих побед.
Особенности. Опять же, не обрисовывайте только общие цели, не произносите лозунги. Покажите детальный бизнес-план, чтобы обозначить интересность вашего бизнеса для финансовых структур; здесь важнее всего продемонстрировать динамику и доходность. Это может быть облегченная версия стратегии развития с диаграммами, показывающими перспективы роста, увеличения доходности и выхода на определенную выручку.
Каналы. Встречайтесь с руководством финансовых структур, показывайте бизнес-план, работайте через стейкхолдеров.
Риски. Слишком высокая привлекательность бизнеса может породить у ваших собеседников желание его поглотить или запустить аналогичный проект. Это особенно касается финансовых и лизинговых компаний, стратегических инвесторов. С другой стороны, если вы будете давать слишком мало информации, то не сможете добиться изменения условия сотрудничества с финансовыми структурами, поэтому здесь придется лавировать.
- «Да что они понимают!..»
- «А вдруг прознают конкуренты?»
- Кому это надо
- Группа 1: топ-менеджеры компании
- Группа 2: руководители среднего звена компании
- Группа 3: рядовые сотрудники компании
- Группа 4: поставщики
- Группа 5: каналы сбыта
- Группа 6: конечные клиенты
- Группа 7: финансовые структуры
- Группа 8: стейкхолдеры
- 1.4 Структуры данных, связанные с драйверами устройств Windows
- Группа управления конфигурацией ПО
- 7.3. Финансовые функции
- ВЛОЖЕННЫЕ СТРУКТУРЫ
- 4.2. Управление группами
- Практическая работа 35. Создание структуры документа и вставка оглавления
- Разработка структуры базы данных
- 6.2. Типы и структуры данных
- Ветвящиеся структуры – архитектура мира растений
- Построение структуры веб-страницы
- Фундаментальные алгоритмы и структуры данных в Delphi
- Рабочая группа, она же руководящая команда