Книга: Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги?

3.7.4. Развитие навыка ведения торгов

3.7.4. Развитие навыка ведения торгов

Чтобы успешно применять рассмотренную выше технику, мало ее просто знать. Знания должны зацементироваться у вас в навыки. Чтобы это произошло на практике, нужно следовать одному простому правилу: торгуйся всегда и везде.

Что это означает? Если вы покупаете машину – торгуйтесь. Если вы находитесь в кафе – просите о скидке. Многие скажут: «Ха! Я буду торговаться только за большие покупки!» Ничего подобного! Чтобы выработать крепкий навык и иметь возможность торговаться за миллионы, вы должны научиться торговаться на мелкие суммы. Это как в спорте. Вы не можете жать штангу в 150 кг, если не умеете жать в 50 кг. Третьего не дано.

Ну и напоследок обсудим, почему я против того, чтобы вы давали скидки своим клиентам.

Оглавление книги