Книга: Private labels. Новые конкуренты традиционных брендов

Специализированные производители товаров под марками торговых сетей

Специализированные производители товаров под марками торговых сетей

Компания может принять решение специализироваться исключительно на производстве товаров под марками торговых сетей. Такие компании можно найти и в Азии, и в Северной и Южной Америке, и в Европе, они относятся к разным отраслям: от продуктов питания, напитков, бытовой химии, фармацевтики, косметики, парфюмерии до аксессуаров для дома, инструментов для самостоятельного ремонта, обуви, одежды, товаров смешанного ассортимента. Невозможно точно назвать число специализированных производителей товаров под марками торговых сетей, но можно с уверенностью сказать, что счет идет на тысячи.

Все специализированные производители товаров под марками торговых сетей имеют общие свойства{158}. Большинство таких компаний – мелкие или средние, специализируются на нескольких категориях товаров, производят товар крупными партиями и получают низкие прибыли. Для них низкая себестоимость – это установка: чтобы занять свои производственные мощности, они гонятся за объемом практически любой ценой. Бизнес-процессы у них часто в высшей степени гибкие, что позволяет выпускать разные виды продукции, выполняя временные заказы. Рост товарных категорий, создание спроса не для них, а для производителей традиционных брендов. Их собственные исследования и разработки направлены в основном на выслеживание и копирование новых товаров производителей традиционных брендов, при этом они стараются предвосхитить выход этих товаров на рынок – не важно, это товары для дома или новый модный дизайн. Они открыто хвастаются тем, как легко подделывают инновации, представляемые производителями традиционных брендов.

Тем не менее и у них возникают серьезные проблемы. Недавнее исследование розничных магазинов в разных странах, проведенное Ассоциацией производителей товаров под марками торговых сетей, выявило следующие проблемы{159}:

• недостаток гибкости и идей у производителей товаров под марками торговых сетей;

• недостаток маркетинговой поддержки со стороны производителей товаров под марками торговых сетей;

• недостаточный контроль качества и недостаточные усилия по разработке новой продукции.

Разумеется, можно утверждать, что все эти проблемы изначально присущи модели работы специализированного производителя товаров под марками торговых сетей. Розничные магазины хотят «везде успеть», получая инновации и маркетинговую поддержку, как у производителей традиционных брендов, и одновременно высокие нормы розничной прибыли, предлагаемые производителями товаров под марками торговых сетей. Но в ходе упомянутого исследования Ассоциации производителей товаров под марками торговых сетей более половины розничных магазинов указали, что они активно ищут таких поставщиков товаров под марками торговых сетей, которые старались бы решить эти проблемы. В этом плане значительного успеха удалось добиться двум компаниям – канадской Cott и американской McBride.

Оглавление книги