Книга: Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном

Стратегии по критерию «цена – качество»

Стратегии по критерию «цена – качество»

Цена на товар или услуги устанавливается в зависимости от выбранной позиции на рынке. Различают стратегии для экономичного сегмента потребителей, премиум-сегмента потребителей, стратегии «снятия сливок» и проникновения.

Примеры стратегий показаны в табл. 13.1.

• «Макдональдс» предлагает низкие цены на свою линейку продуктов «Кафе-Мак» из-за высокой конкуренции на рынке фаст-фуда.

• Samsung устанавливает высокую цену на новую модель смартфона, использующую передовые инновации и оригинальный дизайн. Но получение сверхприбыли возможно только в краткосрочном периоде, позднее придется снизить цену, т. к. конкуренты обязательно выпустят подобные продукты.

• Паром «Силья Лайн» предложил новый круиз из Санкт-Петербурга в Швецию. На пароме предоставляется высокое качество обслуживания, и, соответственно, цена круиза высокая.

• Интернет-провайдер «Дом-ТВ» предлагает заниженные цены на доступ в Интернет в новостройке, чтобы завоевать значительную долю рынка. Поскольку качество услуг высокое, позднее возможно повышение цены.

Оглавление книги