Книга: Маркетинг для государственных и общественных организаций
Партнерство на основе стимулирования осведомленности о причинах
Партнерство на основе стимулирования осведомленности о причинах
Стимулирование осведомленности о причинах должно повысить озабоченность социальными проблемами (например, Levi-Strauss & Co, распространяющая брошюры о СПИДе). Оно может также быть направлено на то, чтобы убедить людей оказать посильную помощь: больше узнать о проблеме (например, Ben&Jerry создают свой веб-сайт, чтобы рассказать о факторах, вызывающих глобальное потепление); пожертвовать время (например, журнал PARADE призывает людей проводить продажу домашней выпечки для сбора денег для продовольственных банков); жертвовать деньги (например, British Airways собирает пожертвования от вылетающих из Европы на нужды UNICEF); пожертвовать неденежные ресурсы (например, LensCrafters собирает очки для тех, кто в них нуждается) или участвовать в мероприятии (например, Subway рекламирует ежегодную прогулку, организуемую Американской кардиологической ассоциацией). Убеждающие коммуникации также находятся в главном фокусе такой инициативы. Иногда корпорации проводят такие кампании самостоятельно (например, Body Shop, выступающая за запрет испытания косметики на животных), но чаще они создаются в партнерстве с некоммерческими организациями и/или агентствами государственного сектора, как показано в следующем примере.
Университеты и Johnson & Johnson
В 2002 г. Национальный центр исследования поступающих в колледжи и университеты опросил свыше 1 млн студентов колледжей и обнаружил, что профессия медсестры занимает у молодежи лишь 9-е место по привлекательности. Этот результат вызвал озабоченность медицинских властей с учетом огромного дефицита дипломированных медсестер, который считается одной из главных проблем современной системы здравоохранения. К 2003 г. профессия медсестры переместилась уже на 4-е место, и в исследовании, выполненном Университетом Вандербильта, особо обращалось внимание на кампанию, организованную Johnson & Johnson, по повышению привлекательности профессии медсестры, повышающую осведомленность о нехватке среднего медицинского персонала и вырабатывающую позитивное отношение к возможностям карьерного роста в этой профессии.[211] В 2002 г. компания Johnson & Johnson приступила к реализации многолетней общенациональной программы по улучшению имиджа профессии медсестры и в партнерстве с некоторыми колледжами и университетами провела кампанию по вербовке новых медсестер (рис. 10.2). Вопрос о стипендиях имел важное значение для успеха этих усилий, и к маю 2005 г. Johnson & Johnson было собрано $7 млн на выплату стипендий и грантов, а также были налажены связи с различными источниками получения дополнительных средств на поддержку учащихся при помощи сайта discovernursing.com.[212]
- Выгоды для всех
- Партнерство с компаниями частного сектора
- Партнерство на основе стимулирования осведомленности о причинах
- Партнерство на основе благотворительного маркетинга
- Партнерство на основе программы социального маркетинга корпорации
- Партнерство, предусматривающее использование волонтеров корпорации
- Корпоративная благотворительность
- Формы проявления социальной ответственности бизнеса
- Партнерство с компаниями частного сектора
- 2.3. Неценовые методы стимулирования
- Схема материального стимулирования категорийного менеджера
- Повышение узнаваемости бренда и осведомленности аудитории
- 85 Партнерство
- Партнерство с возможностями: Четыре стратегии коллективного интеллекта
- Партнерство
- Глава 14. Продвижение товаров: стратегия коммуникации и стимулирования
- Производитель и дистрибутор: совместный план рекламы и стимулирования сбыта
- Глава 10 Каков реальный эффект ценового стимулирования
- Глава 3 Возможности стимулирования продаж
- 3.2. Период действия эффекта стимулирования и типы кривых увеличения объемов продаж