Книга: Маркетинг для государственных и общественных организаций
Партнерство на основе благотворительного маркетинга
Партнерство на основе благотворительного маркетинга
В кампаниях благотворительного маркетинга корпорация берет на себя обязательство жертвовать на специальную благотворительную программу фиксированный процент от продаж какого-то товара. Такая связь со сбытом товара или иными трансакциями наиболее характерна для этой инициативы, предусматривающей взаимовыгодное понимание того, что программа позволит собрать деньги на благое дело и поможет корпорации увеличить свои продажи. Партнерство с агентствами государственного сектора чаще всего предусматривает внесение средств в фонд, поддерживающий государственную организацию, как это показано в следующем примере.
Рис. 10.2. Плакат, использовавшийся в кампании Johnson & Johnson для улучшения имиджа профессии медсестры
Национальное движение и American Express
Статуя Свободы, национальный монумент, находящийся под охраной Управления национальных парков США, получает денежную помощь от компании American Express с 1885 г., когда та впервые провела сбор пожертвований от своих работников на возведение пьедестала.[213] Затем, в начале 1980-х гг., American Express запустила первую и наиболее известную общенациональную кампанию благотворительного маркетинга для финансирования работ по реставрации статуи к ее 100-летнему юбилею в 1986 г. Вместо того чтобы просто выписать чек на помощь в проведении работ, American Express решила испытать новый подход, за осуществлением которого внимательно следило маркетинговое сообщество. Компания публично пообещала, что каждый раз, когда любой ее клиент будет использовать кредитную карточку American Express, она будет отчислять средства в фонд реставрации статуи Свободы, как и при открытии счета для каждого нового получателя карточки. Кампания позволила собрать для «дамы» $1,7 млрд., повысить показатель использования карточек на 27 % и увеличить число новых владельцев карточек на 10 %.[214] В 2003 г. American Express начала еще одну кампанию по сбору средств, пообещав перечислить минимум $3 млн на укрепление несущих конструкций статуи, для того чтобы ее можно было вновь открыть для посетителей.[215] После 11 сентября 2001 г. статуя Свободы снова была закрыта. Компания пообещала перечислять на специальный счет один цент с каждой покупки, сделанной с помощью карточки American Express, и таким образом собрать не менее $2,5 млн за период с 31 декабря 2003 г. по 31 января 2004 г. В августе 2004 г. состоялось торжественное повторное открытие статуи для посетителей, которое стало возможным благодаря помощи American Express.
- Выгоды для всех
- Партнерство с компаниями частного сектора
- Партнерство на основе стимулирования осведомленности о причинах
- Партнерство на основе благотворительного маркетинга
- Партнерство на основе программы социального маркетинга корпорации
- Партнерство, предусматривающее использование волонтеров корпорации
- Корпоративная благотворительность
- Формы проявления социальной ответственности бизнеса
- Глава 12 Краткость – искусство маркетинга
- Рост и преимущества прямого маркетинга
- Zag: манифест другого маркетинга
- Глава 2 Выбор стратегии интернет-маркетинга
- Этапы аутсорсинга в цикле прицельного маркетинга
- Преимущества и недостатки директ-маркетинга
- Глава 1 Добро пожаловать в мир маркетинга 3.0
- Правила рекомендательного маркетинга
- Что делать, если вы унаследовали от своего предшественника устаревшую систему маркетинга
- Пороки маркетинга – причины и лекарства Клейтон Кристенсен, Скотт Кук, Тэдди Холл
- Глава 51 Мощь автоматического маркетинга: рассылки реальным и потенциальным клиентам
- ЗМ– и 5М-модели маркетинга