Книга: Управление отделом продаж

Кейс 3.1. Wentworth Industrial Cleaning

В компании Wentworth Industrial Cleaning Supplies (WICS) с главным офисом в Штутгарте, Германия, наблюдается спад продаж. Объемы продаж всех продуктов WICS оказались намного ниже ожиданий руководства, и хотя общий объем продаж для отрасли увеличился, доля WICS на рынке сократилась. Дж. Рэнделл Гриффит, заместитель директора по маркетингу, получил задание определить, какие факторы сдерживают рост продаж, и разработать программу, которая смогла бы решить возникшие проблемы.

Источник: Neil M. Ford.

Оглавление книги


Генерация: 1.135. Запросов К БД/Cache: 3 / 0
поделиться
Вверх Вниз