Книга: Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки
Сделайте прямо сейчас
Сделайте прямо сейчас
Прочитайте ответы на вопросы из предыдущего раздела «Сделайте прямо сейчас» и ответьте на новые вопросы, а также выполните упражнения.
• В рамках открытого интервью выясните у пяти клиентов, что им нравится в вашем продукте, что радует в нем. Бывают ли моменты, когда он приятно удивляет их? Что в нем вызывает у них чувство особенно сильного удовлетворения?
• Изучите шаги, которые предпринимает человек, привычно пользующийся вашим продуктом. Какой результат (вознаграждение) ослабляет его боль? Решает ли вознаграждение свою задачу, поддерживая при этом у пользователя желание большего?
• Проведите мозговой штурм в поиске трех способов усилить стремление ваших потребителей к получению переменного вознаграждения, используя:
• вознаграждение племени – одобрение со стороны других людей;
• вознаграждение добычей – материальные предметы, деньги или информацию;
• внутреннее вознаграждение – мастерство, завершенность, компетентность или последовательность.
- О вознаграждении
- Об изменчивости
- Вознаграждение племени, вознаграждение добычей и внутреннее вознаграждение
- Вознаграждение племени
- Stack Overflow
- League of Legends
- «Вознаграждение добычей»
- Игровые автоматы
- Внутреннее вознаграждение
- Видеоигры
- Электронная почта
- Codecademy
- Важные соображения о разработке системы вознаграждений. Переменные вознаграждения – это не бесплатный билет
- Поддержание чувства автономии
- Остерегайтесь ограниченной изменчивости
- Какое вознаграждение должны предложить вы
- Запомните сами и расскажите другим
- Сделайте прямо сейчас