Книга: Секреты развития: Как, чередуя инновации и системные изменения, развивать лидерство и управление

5.4.2. Цепочка объектов бизнес-инноваций

5.4.2. Цепочка объектов бизнес-инноваций

Мы рассмотрели цепочку объектов отраслевых инноваций, связанных с внутренними замыслами компании, т. е. с тем, как создавать и производить продукт. Теперь перейдем к цепочке объектов бизнес-инноваций, связанных с внешней активностью, т. е. с тем, как продавать продукт, как закупать товары и услуги, привлекать финансовые ресурсы, специалистов и производственный персонал, чтобы придать экономическую целесообразность всему предпринимательскому замыслу.

Данная цепочка начинается с исследований микро– и макросреды. Прежде всего необходимо оценить потенциальные рынки сбыта продукта – их конкурентную среду и все риски, связанные с продвижением и продажей.

Затем проанализировать:

• рынок потенциальных инвесторов – кто из игроков в данном сегменте товаров или услуг может быть заинтересован в сотрудничестве, т. е. в инвестировании капитала (если в этом есть необходимость);

• рынок поставщиков ресурсов – кто способен осуществлять поставки необходимых средств производства, а также исходных материалов, сырья, комплектующих изделий, энергии и информации;

• рынок поставщиков отраслевых технологий – кто может предложить или разработать основную технологию преобразования исходных материалов, сырья, комплектующих, энергии и информации в конечный продукт;

• рынок подрядных услуг – кому можно отдать на аутсорсинг выполнение отдельных видов работ;

• финансовый рынок – кого можно включить в схему финансирования производства и продажи продукта;

• рынок труда – кого из субъектов данного рынка можно привлечь к поиску, обучению и переподготовке нужных специалистов.

Зачем нужны исследования рынков сбыта в частности и микросреды в целом? Прежде всего для расчета жизненного цикла продукта, определения предполагаемых объемов производства и продаж, а также цены для каждого отрезка жизненного цикла (рис. 64).

Разработка технологического дизайна, определение видов ресурсов, классов их качества и ресурсоемкости, исследование рынков, расчет жизненного цикла продукта, объемов производства и продаж, а также цены для каждого отрезка жизненного цикла – все это необходимо для подготовки трех самых важных прогнозных документов:

• бизнес-модели;

• финансовой модели;

• схемы финансирования.

Бизнес-модель – это схематичное представление о бизнесе организации, отражающее ее взаимодействие с другими субъектами микросреды:

• потребителями и закупщиками продукта;

• поставщиками производственного оборудования, исходных материалов, сырья, комплектующих, информации и энергоресурсов;

• поставщиками отраслевых технологий;

• поставщиками подрядных услуг и работ;

• поставщиками услуг по отбору, обучению и подготовке персонала.

Финансовая модель – это:

• расчет предполагаемых денежных потоков (cash flow), связанных с производством и продажей продуктов;

• прогноз прибылей и убытков;

• прогнозный баланс;

• прогноз движения денежных средств;

• расчет эффективности (NPV, IRR, срока окупаемости, наличия свободных денежных потоков для погашения долга);

• расчет долговой нагрузки.

Схема финансирования – это отображение видов и источников финансирования производства и продажи продукта (собственный капитал организации, эмиссия акций, заемные инвестиции, кредиты банков, товарные кредиты и т. д.).

Таким образом, если текущая результативность и эффективность организации, т. е. объемы производства и продаж продукта, а также полученная при этом прибыль, не устраивают ее владельцев, следовательно, им надлежит проделать «работу над ошибками» – пересмотреть детали своего предпринимательского замысла (бизнес-плана). На рис. 65 показаны все возможные объекты бизнес-инноваций – что именно можно подвергнуть изменениям, чтобы повысить экономическую целесообразность производства и продаж данного продукта.

Оглавление книги