Книга: Секреты развития: Как, чередуя инновации и системные изменения, развивать лидерство и управление
5.3.2.1. Первый вариант
5.3.2.1. Первый вариант
Новые представления о том, что нужно, важно и полезно потребителям, могут иметь незначительные отличия от прежних (рис. 49). Такие отличия можно преодолеть, просто обновив целевые интересы – заменив некоторые из них на новые.
Например, многим обладателям первой модели Toyota Land Cruiser 200 VX хотелось, чтобы двигатель был экономичнее, тормозные колодки изнашивались реже, появились бы камера заднего вида и система навигации, а также были режимы езды по бездорожью (скользкая дорога, грязь, щебень, песок, могул) и т. д.
В 2012 году TOYOTA осуществила рестайлинг модели Land Cruiser 200 VX и практически реализовала все накопившиеся к тому времени предпочтения и ожидания клиентов.
Обновление целевых потребительских интересов влечет за собой обновление некоторых представлений компании о своей микросреде. В частности, об интересах и действиях инвесторов, конкурентов, а также поставщиков оборудования, исходных материалов, сырья, комплектующих, энергии и всевозможных услуг. Все это приводит к обновлению бизнес-плана, а именно состава технологического процесса, качества используемых ресурсов, ресурсоемкости, модели бизнеса, финансовой модели и, возможно, схемы финансирования (с данными элементами бизнес-плана мы познакомимся несколько позднее). Что, в свою очередь, приводит к необходимости обновления алгоритма производства и продажи. И все это завершается обновлением контента: объема и структуры финансирования, штата специалистов и производственного персонала, видов и классов ресурсов (рис. 50).
- Варианты манипулятивных техник, представленных товаров и услуг
- Способ первый Фокусировка на конкретном действии
- 22.7.5 Варианты Destination
- Разработка вариантов
- Вариант первый – коммуникация от первого лица
- Первый вариант ответа
- Первый просмотр: краткий обзор
- 6.2. Типичные ошибки при проведении программ продвижения и варианты их устранения
- Семерка - первый шаг нового семейства
- 4. Варианты операций соединения
- 2.6.2. Выбор вариантов бронирования услуг контрагентов
- Приложение 1 Варианты учебных заданий