Книга: Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль
Маркетинговые фишки, увеличивающие частоту покупок
Маркетинговые фишки, увеличивающие частоту покупок
Несколько гениальных идей, которые позволили крупным компаниям очень и очень сильно поднять продажи.
Шампунь, на котором стали писать: нанести, смыть, повторить еще раз. Хотя понятно, что на самом деле вполне достаточно одного раза. Однако, как только такая информация появилась на упаковке продукта, продажи тут же выросли.
Зубная щетка, которую рекомендуют менять раз в три месяца.
Полоска на бритве: когда полоска перестала быть синенькой, значит, бритва затупилась. Как будто это действительно так!
Очень часто этими щетками и этими бритвами можно было бы пользоваться без каких-либо проблем раза в два дольше. Но вот такие маркетинговые ходы, которые как бы показывают степень изношенности товара, его «не-новизну», – отлично работают.
Вполне возможно, вы можете придумать что-то аналогичное и для своей компании.
- Начните вести клиентскую базу
- Превосходите ожидания
- Верните потерянных клиентов
- Вежливо! Качественно! Вовремя!
- Запуск сарафанного радио
- Усиление сарафанного радио
- Послевкусие у клиента после первой покупки
- Позвоните клиенту через неделю после покупки
- Персональная работа с VIP-клиентами
- Используйте жалобы клиентов для повышения их лояльности
- Путь, по которому вы ведете клиента
- Все клиенты делятся на три большие группы
- Привести человека обратно четыре раза
- Скидки
- Дисконтные карты
- Регулярные коммуникации с клиентами
- Магический треугольник: проблема-деньги-время
- Клиенты должны знать о ваших новинках
- Клиенты хотят разнообразия
- Маркетинговые фишки, увеличивающие частоту покупок
- FAQ – часто задаваемые вопросы
- Увеличение входящего потока клиентов
- Продукты для наращивания клиентской базы
- Халява в обмен на контакты
- Демпинговая цена на товар – локомотив
- Цепочка продуктов
- Продукты как инструмент маркетинга
- Матрица генерации новых каналов продаж
- Долгосрочная ценность клиента
- Стимулирование рекомендаций
- Что делать с тем, кого порекомендовали
- Отзывы – сбор и использование в маркетинговых материалах
- Продающие визитки
- Внутренние продажи (каждый сотрудник может заработать)
- Обучайте своих клиентов
- Инфобизнес на службе компании
- Полезные советы
- Привлекайте партнеров
- Работа на выставках
- Источники потенциальных клиентов
- Стоимость вашего клиента
- Главная ошибка в привлечении новых клиентов
- 5% на эксперименты
- Маркетинговые цели и задачи
- 3. Увеличить количество повторных покупок
- «Фишки», повышающие убедительность
- Поднять свой уровень как продавца, начать использовать новые приемы и «фишки»
- Глава 24 Проводим маркетинговые исследования
- Глава 7 Как проводить бесплатные маркетинговые исследования. Как узнать, что у покупателя в голове
- Часть 2 Маркетинговые задачи
- Как маркетинговые исследования помогают выбрать конкретный тип промоакции
- Интересные маркетинговые ходы
- Глава 14 Как повлиять на покупателя: маркетинговые коммуникации
- Маркетинговые достоинства физического мозга
- Маркетинговые исследования в государственном секторе