Рассматривая возможности продукта, я в качестве отправной точки использую шаблон экспертизы возможностей Марти Когана. В последнее время мне все больше нравятся подходы, основанные на использовании сетки. Такой подход к рассмотрению бизнес-моделей, описанный в книге «Выработка бизнес-модели»[26], – эффективный способ групповой работы для определения размера запускаемого бизнеса. Но мне самому, а также большинству людей, с которыми я работаю, редко приходится разворачивать новый бизнес или запускать принципиально новый продукт. Чаще всего мы должны добавить очередную важную функциональность к продукту, который уже существует, впрочем, это не должно помешать вам применить подход сетки к определению размера возможностей продукта.

Сетка организует информацию в пространстве. Большой объем информации удобно расположен в одном месте, в результате чего группа может охватить его взглядом и работать с ним. Делать то же самое со слайдами или печатным документом гораздо сложнее. Кроме того, такая организация позволяет вам увидеть зависимости: факты, зависящие друг от друга, расположены рядом.

Вот как может выглядеть сетка.

Совместная работа в попытке собрать информацию в виде сетки выглядит следующим образом.

Использование сетки дает следующие преимущества.

• Вы можете охватить самые важные проблемы одним взглядом.

• Вы можете видеть взаимосвязи между проблемами.

• Выработка одинакового понимания, участие в принятии решений и сплоченность, возникающие в результате совместной работы, позволяют создать сетку, куда свой вклад внес каждый.

Работая над сеткой, команда исследования продукта должна заполнить ячейки, основываясь на том, что вам известно сегодня. Привлекайте представителей бизнеса, экспертов в предметной области и любых других людей, которые, по вашему мнению, могут дополнить эту беседу полезной информацией.

Используйте стикеры, чтобы легче было редактировать сетку по мере развития дискуссии. Последовательно совершенствуйте сетку, узнавая что-то новое.

Вы можете заполнять сетку, начав с первой ячейки и последовательно двигаясь к девятой. Но если у вас пока нет ответов для какой-либо ячейки, запишите только то, что знаете или предполагаете, а затем двигайтесь дальше.

Заполните сетку одним махом, а в следующий раз перечитайте

Сетки в ячейке пронумерованы в логическом порядке, который можно использовать для обсуждения возможности. Но если вы покажете эту сетку кому-то другому, то можете прочитать ее слева направо или сверху вниз. Как можно видеть, порядок слева направо соответствует продвижению от «сейчас» к «будущему», как в модели объема работы и результата, представленной ранее. Кроме того, порядок сверху вниз соответствует продвижению от нужд пользователя к нуждам бизнеса.

Это не просто форма, которую нужно заполнить. Это набор тем, которые необходимо обсудить и в которых хорошо разобраться. Помните: дизайн через сотрудничество – не то что дизайн в комиссии. Привлечение множества разных людей позволяет всем узнавать новое быстрее, но все же решение «да» или «нет» в отношении этой возможности остается за владельцем продукта. Лучшие владельцы продукта привлекают к принятию решения свою команду, и, как правило, оказывается, что между ними и их командами нет противоречий.

Вот как протекает обсуждение в сетке возможностей.

1. Проблемы и решения

В идеале мы должны начать с ясно сформулированной проблемы, которую необходимо решить, но в реальном мире такое встречается редко. Чаще всего у нас есть просто функциональность или идея улучшения, а затем мы должны отступить назад, чтобы понять, в чем проблема. Поэтому начинайте с того, что у вас есть.

• Идеи по поводу решения. Перечислите продукты, функции или мысли по поводу улучшений, которые могут решить проблемы целевой аудитории.

• Проблемы. Какие проблемы есть сейчас у целевых пользователей и заказчиков? Если вы создаете развлекательный продукт, например игру или приложение для размещения в социальной сети каких-то забавных вещей, речь может идти не о реальной проблеме, а просто о желании развлечься.

2. Пользователи и заказчики

Какие типы пользователей и заказчиков испытывают трудности, которые устранит ваше решение? Рассмотрите различия целей или нужд разных людей, влияющие на способ, которым они используют продукт. Разделите пользователей и заказчиков на разные типы, основанные на этих различиях. Адресовать продукт всем и каждому – очень плохая мысль.

3. Существующие решения

Как пользователи решают свои проблемы сегодня?

Перечислите продукты-конкуренты или способы, с помощью которых ваши пользователи решают свои задачи вручную.

4. Выгоды пользователей

Какие положительные изменения ощутит целевая аудитория, получив ваше решение? Какие выгоды это принесет?

5. Пользовательские параметры

Какие параметры поведения пользователя вы можете измерить, чтобы понять, как проходят адаптация, использование вашего решения и получение выгоды от этого?

6. Стратегия адаптации

Каков будет процесс перехода пользователей и заказчиков к использованию вашего решения?

7. Проблемы бизнеса

Какую проблему вашего бизнеса решает создание этих продуктов, функциональности или улучшения?

8. Показатели бизнеса

Какие показатели эффективности бизнеса будут затронуты в случае успеха вашего решения?

9. Бюджет

Во что вам это обойдется?