Книга: Маркетинговые игры. Развлекай и властвуй
Ценность приза
Ценность приза
Ошибочно думать, что самый необычный или самый дорогой приз будет работать лучше всего. Промо-продукция может иметь три уровня ценности, причем необязательно это равнозначно цене за экземпляр (вспомните о трех уровнях дерева «Редкой марки»):
а) полезные вещи, которые потенциальные клиенты будут держать под рукой и которые будут часто напоминать им о торговой марке (кружки, футболки, ручки, брелоки и т.п.);
б) щедрые дары, призванные поразить потенциальных клиентов вашими инвестициями (электронные гад-жеты, кожаные ежедневники и т.п.);
в) уникальные и прикольные штуки, которыми потенциальные клиенты станут хвалиться («Смотри, что я получил!») перед своими коллегами и друзьями (розы с логотипом на каждом лепестке, кубики льда с подсветкой изнутри и т.п.).
Оглавление книги
- В чем ваша ценность
- Первоначальная прибыль, итоговая прибыль и пожизненная ценность клиента
- Влияние товаров-заменителей на ценность и цену
- Цена может повысить субъективную ценность
- «Альтернативная ценность» данных
- Часть I Бренды – это активы со стратегической ценностью
- Ценность книги – в ее практичности
- Глава 11 Лидерство как дутая ценность
- Глава 31, которую написал Клейт Маск Как увеличить ценность продажников и маркетологов
- Приложение А Покажите мне деньги! Как создать ценность, чтобы больше не возникал вопрос о цене
- Глава 4. Ошибки в восприятии ценности приза
- 5.1. Корпоративный имидж как ценность организации