Книга: Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей
Перед законом подлости все равны
Перед законом подлости все равны
Это открытие я сделал для себя несколько лет назад. Достаточно внимательно изучить все законы подлости (они еще именуются «законами Мерфи»), выписать самые меткие из них, сохранить их в Evernote и периодически к ним обращаться.
Они интересны потому, что показывают, как несправедлива жизнь, и всё это преподносится в легкой шутливой форме.
Я даже как-то опубликовал в своем блоге «Копирайтинг от А до Ю» пост «100 законов подлости в копирайтинге», который уже давно пользуется популярностью у читателей, а сами законы продолжают жить с помощью Twitter.
Я изучил законы Мерфи и постарался некоторые из них адаптировать к сфере копирайтинга. Оцените несколько вариантов.
• Если текст удался с первого раза – что-то здесь не так.
• Нет текста, который нельзя было бы улучшить.
• Время на чтение текста обратно пропорционально времени его написания.
• Ошибки в тексте часто обнаруживаются после его публикации.
• Лишь к концу написания текста мы понимаем, с чего его следовало бы начать.
Но давайте подумаем, как сами законы Мерфи можно использовать в области текстов.
Один из моих любимых приемов – взять какое-то правило или закон и адаптировать его под нужную для читателя версию. Затем всё это использовать во вступительной части текста.
Например, есть законы покупки одежды.
1. Если вам понравился костюм, то вашего размера нет.
2. Если и костюм понравился, и нужный размер есть, то он все равно на вас как-то не сидит.
3. И нравится, и подходит, но не по карману.
4. И нравится, и подходит, и по карману, но при первой же примерке трещит по швам.
А теперь смотрите, как можно эти законы использовать во вступительной части текста:
В интернет-магазинах вы часто сталкиваетесь со следующим явлением: вам очень понравилась какая-то вещь, но, увы, нет вашего размера. И в ближайшее время не предвидится…
Вы в расстроенных чувствах покидаете магазин. А зря…
Теперь у подобной ситуации есть замечательное решение – если какой-то понравившейся вам вещи нет в ассортименте или же текущий размер не позволяет себя комфортно чувствовать, ателье «Леди № 1» пошьет для вас такую вещь с учетом всех ваших личных параметров.
Просто покажите нам фото, придите на замер, и через 3–5 дней вы можете выйти на прогулку уже в этой вещи.
Также мы готовы помочь с другой ситуацией – когда понравившаяся вещь имеет ваши размеры, но не подходит вам по цене. Очень дорого. Мы пошьем такую же вещь, и она по цене получится гораздо ниже указанного аналога. А при необходимости мы эту модель еще сможем украсить дополнительными элементами. И тогда такая вещь будет только у вас…
Вот и все, вступительная часть текста плавно перешла в основную, и все благодаря закону подлости, перед которым все равны. Вернее, почти все. Ведь по большому счету закон подлости можно сравнить с формулировкой проблемной ситуации, знакомой целевой аудитории. А именно с этого и начинается изложение многих продающих текстов.
Второй момент – использовать закон подлости как афоризм и с его помощью вовлечь читателя:
Мудрые люди когда-то говорили: «Пятнышко, которое вы пытаетесь отскрести, всегда с другой стороны».
Что это значит? А что не нужно мыслить стереотипами. Так вы рискуете сразу убить свою уникальность и оригинальность.
Закон Льюиса гласит: «Всегда хотят купить то, что осталось в последнем экземпляре». После этого закона у меня в голове поселилась идея – классно продавать вещи, которые имеются только в одном экземпляре, такой магазин эксклюзива, причем на 100 %. Идея бизнеса для размышления…
Оглавление книги
- «Принцип блокбастера» в копирайтинге
- 50 способов быть интересным автором
- Правило Хемингуэя и 300 граммов виски
- Придумайте второе название своего продукта
- Избавьтесь от скучных прилагательных
- Богатырская силушка образных сравнений
- Обратитесь за помощью к всемирной истории
- Детали, которые удивляют
- Перед законом подлости все равны
- Сторителлинг в переговорах и переписке
- Удивительные факты завораживают
- Приводите примеры из жизни других людей
- Учимся на опыте читателей
- 11 приемов персонализации
- Практикуйте эксклюзив!
- Профессиональная терминология не всегда уместна
- 2. Визуальный язык знают все Жест с ручкой в руках
- Домашняя мастерская: вы всегда на работе
- Программируя Вселенную. Квантовый компьютер и будущее науки
- Часть I Собственно компьютер и периферия Ху из ху и как все это совмещается и работает
- Повсеместная датификация
- Глава 10 Повседневная работа
- Почему при включении клавиатура не работает, а после загрузки Windows все нормально?
- Как разобраться в меню Пуск? Все так запутанно…
- Каждая папка в Проводнике выглядит по-разному. Как привести все к одному виду?
- Я случайно удалил ярлык Свернуть все окна с панели быстрого запуска. Как вернуть его обратно?
- Прячемся от любопытных – быстро сворачиваем все открытые окна