Книга: Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей
Приводите примеры из жизни других людей
Приводите примеры из жизни других людей
Мы очень любим читать истории про людей, которые оказывались в такой же ситуации, как мы. Нам интересно узнать, что они делали, как преодолевали трудности, с помощью чего добились результата и т. д. Пример других людей вдохновляет и подталкивает благодаря эффекту «я не один такой».
Как авторам вам следует всегда помнить о названном эффекте, потому что очень часто мы рекламируем товары, которые как раз и призваны вывести клиента из неблагоприятной ситуации.
Естественно, читатель будет сомневаться, потому что перед ним новое (а точнее, очередное) предложение «волшебной таблетки». Ему нужно нечто большее, чем привычные заверения.
Возьмите и приведите примеры других людей, которые раньше оказывались в конкретной ситуации и с помощью вашего продукта или услуги достойно из нее вышли.
И это необязательно должна быть success story. Порой достаточно показать, что ЭТО уже делали другие и ЭТО нормально. Вы доказываете, что читатель не будет подопытным кроликом. Он просто воспользуется, последовав примеру других людей, тем, в чем пока еще сомневается.
А если это вдобавок известные читателю люди (например, знаменитости), то эффект воздействия окажется более сильным.
Посмотрите, как поступила юридическая компания «Суррей» в тексте по услуге «Банкротство по инициативе должника»:
К банкротству прибегали многие известные бизнесмены – это законный способ списать долги и начать создавать новое.
• Майкл Джексон, которого в 2009 году занесли в Книгу рекордов Гиннеса как самого успешного предпринимателя всех времен и народов, за два года до этого был объявлен банкротом – он не смог выплатить кредит за свое поместье в размере 25 миллионов долларов.
• Майк Тайсон за карьеру боксера заработал 400 миллионов долларов, но в 2003 году был вынужден объявить себя банкротом, поскольку был не в состоянии выплатить 27-миллионный кредит. Очень дорого обошлись известному боксеру расточительный образ жизни и развод с женой.
• Дональд Трамп свои предприятия объявлял банкротами четыре раза. Финансовые проблемы вынудили миллиардера продать свою авиакомпанию, яхту и половинную долю в отеле Grand Hyatt Hotel. Все эти неудачи вынудили бизнесмена держать личные деньги отдельно от средств, предназначенных для бизнеса, и его состояние сегодня составляет 2,7 миллиарда долларов.
• Знаменитая американская певица Тони Брэкстон объявляла себя банкротом целых два раза. Исполнительница хита Un-Break My Heart в 1998 году первый раз заявила о своей финансовой несостоятельности и долге в 3,9 миллиона долларов.
Мы видим, что банкротство – не конец света, а лишь вполне легальный юридический инструмент, который позволяет начать все заново и забыть о прошлых невзгодах.
А вообще совсем необязательно приводить в примеры знаменитостей. Более того, они не всегда выглядят уместными, потому что читатели, как правило, обычные люди. Тут лучше спуститься с небес на землю и описывать ситуации с участием людей, похожих на представителей целевой аудитории текста.
У меня даже для таких случаев есть коронная фраза: «…а это такие же обычные люди, как и вы, просто они узнали о ______ (воспользовались ______) немногим ранее вас».
Вывод: не стесняйтесь оперировать примерами из жизни других людей.
Оглавление книги
- «Принцип блокбастера» в копирайтинге
- 50 способов быть интересным автором
- Правило Хемингуэя и 300 граммов виски
- Придумайте второе название своего продукта
- Избавьтесь от скучных прилагательных
- Богатырская силушка образных сравнений
- Обратитесь за помощью к всемирной истории
- Детали, которые удивляют
- Перед законом подлости все равны
- Сторителлинг в переговорах и переписке
- Удивительные факты завораживают
- Приводите примеры из жизни других людей
- Учимся на опыте читателей
- 11 приемов персонализации
- Практикуйте эксклюзив!
- Раздел VII Левиафан в Сети: защита права на тайну частной жизни после событий 2013 г.
- Примеры получения статистики
- Примеры
- Выбор спутника жизни
- Вот уже в который раз при работе в сети появляется сообщение от других пользователей. Что это может быть?
- 4.11.2. Примеры добавления ipchains-правил
- 4.11.3. Примеры удаления ipchains-правил
- 4.12.3. Примеры конфигурирования iptables
- Примеры концептуальных положений и целей проекта
- Место NeTAMS среди других считалок
- Возникновение жизни
- Примеры творческих промоакций