Книга: Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней
9.4. Мотивация агента
9.4. Мотивация агента
Как мы можем мотивировать агента?
Самая большая система мотивации агента – это мотивация с помощью денег. Мы должны донести до него, что при определенных продажах он получает один процент, при повышенных продажах второй, при выполнении планов – третий. У всех агентов должен быть следующий интерес: у него уже есть продукты, которые он продает, но, если он своим клиентам будет продавать еще и ваш продукт, он получит повышенную маржу.
Если у вашего агента мотивация деньгами уже закончилась, советую мотивировать его обучением. Обучением продаже вашего товара, продукта, общению с клиентами, знанию технологии управления по поводу продажи и того, как работают другие регионы.
Кроме того, для агента может быть мотивацией расширение его продуктовой линии, чтобы его клиенты покупали у него не только один вид товара, а в том числе и ваш, и не уходили от него.
Оглавление книги
- 9.1. Агентские сети продаж
- 9.2. Партнерские сети
- 9.3. Причина роста и причины провала сетей непрямых продаж
- 9.4. Мотивация агента
- 9.5. Мотивация клиента
- 9.6. Управление сотрудником-«пастухом»
- 9.7. Система контроля агента
- 9.8. Обеспечение безопасности сети и агентов
- 9.9. Как не допустить расползания вашей сети
- 9.10. Развитие сети и его этапы
- 9.11. Ключ к росту сбыта по сети
- 9.7. Система контроля агента
- 9.5. Мотивация клиента
- Мотивация персонала в рамках подхода «управление по целям»
- Преобразование WSDL-кода в программный код агента для клиента
- Мотивация и контроль сотрудников, работающих с клиентами
- Мотивация персонала или ориентир на результат
- Глава 27, которую написал Билл Глейзер Мотивация замером
- Глава 8. Материальная мотивация менеджеров на результат
- Глава 6. Мотивация торгового персонала
- Из практики рекламного агента
- 6. Как эффективно организовать работу рекламного агента
- 7. Как можно повысить эффективность работы рекламного агента с помощью тренингов