Книга: Яндекс Воложа. История создания компании мечты

Глава 3 CompTek-матка

Глава 3

CompTek-матка

Эти двое рядом смотрятся потешно: Роберт Стабблбайн, американец, который выше Аркадия Воложа сантиметров на сорок, и сам Волож. Именно эти двое холодным декабрьским вечером 1988 г. придумали компанию CompTek International, из которой вырастет со временем «Яндекс».

Аркадий Волож вписывается в общую закономерность: нынешние российские успешные предприниматели, начинавшие свой бизнес в конце 1980-х гг., в своем большинстве прошли через кооперативное движение.

1986–1991 гг., то есть последние годы существования СССР, стали окном неиспользованных возможностей. В каком-то смысле повторением советского НЭПа 1920-х гг. Именно тогда началось массовое развитие негосударственной экономики в СССР, которая стала базой для экономики новой России.

Совместное предпринимательство началось с постановления ЦК КПСС и Совета Министров СССР от 19 августа 1986 г. № 991, указа Президиума Верховного Совета СССР и постановления Совета Министров СССР «О совместном предпринимательстве и совместных хозяйственных объединениях» от 13 января 1987 г.

А с момента вступления в силу закона «О кооперации в СССР» 1 июля 1988 г. (принят ВС СССР 26 мая 1988 г. за № 8998-XI) был дан старт кооперативному движению.

Этот короткий период нового НЭПа был естественен. Он вышел из недр советской действительности, к нему была готова страна, люди, этот путь не вступал в противоречие с базовыми отраслями госэкономики и однопартийной политикой. Возможно, это был бы путь нынешнего Китая.

Именно тогда, в конце 1980-х гг., страна вступила на инновационный путь развития.

Период этот длился всего пять лет. И это был невероятный исторический отрезок времени по энергетике и надеждам, которые были небеспочвенны, поскольку подпитывались огромным научно-техническим и кадровым потенциалом мировой державы, рухнувшей вскоре в небытие.

Если бы страна пошла по этому пути неспешного созидания рынка, история последних двух десятилетий была бы как минимум мягче и продуктивнее, а скорее всего и менее кровавой.

Даже на примере судьбы Воложа, собравшего именно в советские еще годы вокруг себя команду столь же талантливых людей, видно, что формат частной экономики, который страна начала осваивать в конце 1980-х гг., оказался совершенно востребован. Именно тогда образовался спрос на интеллектуальный продукт, спустя почти четверть века ставший крупнейшей поисковой системой мира.

И все оборвалось. Возможность более естественного, менее болезненного перехода плановой советской экономики на иной, инновационный уровень развития, была упущена на десятилетия. А страна отброшена назад, и разрушенный потенциал при нашей жизни, возможно, уже не восстановить.

Хотя, конечно, сохранившиеся до сего дня островки последнего советского НЭПа несут в себе этот мощнейший позитивный заряд инновационного развития и движения. Пример — «Яндекс» Воложа.

Предпринимательская жизнь у Аркадия Воложа удалась еще до «Яндекса». К концу первого десятилетия новой России, то есть к концу XX в. и началу второго тысячелетия, Аркадий будет уже не просто богатым человеком, удачливым и довольно известным бизнесменом, но и вполне состоявшейся личностью. Прекрасная семья — росли трое детей, работал в окружении друзей. Он был везунчиком — за что ни возьмется, все получается. За десять лет стал инициатором четырех бизнес-проектов, все состоялись и продолжают работать и приносить прибыль. Ежегодные обороты под его чутким руководством исчислялись десятками миллионов долларов.

А начиналась предпринимательская карьера Аркадия Воложа совершенно по-советски, даже по-коммунистически.

«Из райкома КПСС институт получил инструкцию: в соответствии с законом о кооперативном движении образовать кооператив. Моего начальника вызвал директор института: видишь, такое вот дело, надо что-то решать. И начальник отдела решил: “Ну что ж, отлично — ты, ты и ты…” — вспоминает Волож. — Так я стал соучредителем одного из первых кооперативов».

Волож предложил назвать кооператив «Магистральные трубопроводы», сократили до «Магистр» и начали заниматься поставками в СССР дефицитных персоналок, на тот момент тайваньских. Нет смысла реконструировать в деталях деятельность «Магистра», кто и с кем договаривался, откуда брались оборотные средства, как находили посредников, поставщиков и продавцов в стране и за рубежом, как выстраивали логистику, контроль, как переживали, ожидая первую партию, и прочее. По воспоминаниям Воложа, «у начальника отдела был знакомый, который вывозил тыквенные семечки в арабские страны через Австрию, шли эшелоны с Кубани, через Австрию перечислялась валюта, на которую там же закупались компьютеры».

В Австрии семечки жарили и уже продукт с добавочной стоимостью продавали арабам. То есть спустя довольно короткое время группе инициативных научных сотрудников удалось выстроить успешную бартерную торговую схему: компьютеры в обмен на продовольствие, вагон семечек — на вагон персоналок из Австрии.

«Отечественные компьютеры были в то время размером с комнату, а первые персоналки легко умещались на столе. Наши гиганты доходили в цене до нескольких миллионов долларов, а западные персоналки стоили, не помню точно, но около 43 000 рублей. Про цены я знаю больше понаслышке — занимался я в кооперативе технической работой, отвечал за заливку и настройку компьютеров, я ведь на персоналках с 1984 г. программировал». Волож лукавит. Не тот человек, чтобы отсиживаться, пропуская мимо себя главные события, то есть деньги, когда речь идет о коммерции. С одной, видимо, поправкой: насколько можно судить об этом человеке, ему изначально важен был не порядок цифр, а реальная цена — результат!

Вот на эти семечки, а точнее, на деньги, вырученные от двух проданных персоналок, полученных в качестве бонуса, Волож купит упомянутую уже первую в своей жизни квартиру.

Воложу всего 24 года, ему открыт весь мир. Он пока еще ведет двойную жизнь: работает над диссертацией в академическом институте, но и, вкусив первых настоящих денег, уже не хочет отказываться от коммерции. Хотя сделать выбор еще трудно.

Но, возможно, главный результат был в том, что новая реальность стала сильным импульсом к развитию самого Воложа, его способности, обозначенной впоследствии одноклассником Сегаловичем как «антрепренерский замах». И во многом благодаря которому Россия имеет «Яндекс», IP-телефонию и современные телекоммуникации, а семья Воложа — качественные и надежные бизнес-активы, обладающие большим экономическим потенциалом и политическим иммунитетом.

Продолжение следовало.

Декабрьским вечером 1988 г. Аркадий Волож разговорился со своим преподавателем английского, уроженцем Бостона, Робертом Стабблбайном, двухметровым выпускником Williams College по специальности soviet studies (славистика), знатоком русской литературы и ценителем Пушкина. В Москву Стабблбайн приехал подучить русский, подзаработать преподаванием английского, ну, может быть, еще чем-нибудь, например поставками компьютеров, о которых, правда, по его словам, он имел «достаточно смутное представление».

СССР, который тогда был моден в мире, казался Роберту страной необычайных возможностей: «Я перед отъездом из Бостона случайно взял компьютерный каталог компании Radioshack, магазина электроники… его Аркадий случайно увидел, и это стало предметом такой интересной беседы». В результате Волож познакомил Роберта с руководителем «Магистра» на предмет объединения возможностей, «но, к сожалению, там тогда ничего не склеилось».

Склеилось позже.

По словам Воложа, осенью 1989 г. Роберт, вернувшись с каникул из Бостона, привез с собой новые бланки зарегистрированной в США компании CompTek International («Международные компьютерные технологии»), которая начала заниматься импортом и продажей в СССР персональных компьютеров из США. Одним из первых инвесторов CompTek стал Бен Коул, будущий инвестор и член совета директоров «Яндекса».

Совладельцами компании помимо Воложа и Стабблбайна были привлеченные Робертом американские инвесторы, вложившие небольшие деньги в закупку первой партии компьютеров — американской, или, как тогда говорили, «белой сборки».

По воспоминаниям Воложа, Роберт ходил и заключал контракты, вел переговоры с потенциальными покупателями, а он, исполняя роль технического директора, «сидел в квартире на Ленинском проспекте и шмурыгал прайс-листы», следил за спецификациями, то есть «отвечал за то, чтобы все работало потом» на рабочих столах покупателей.

Похоже, между знатоком Пушкина американцем Стабблбайном и «большим компьютерщиком и кооператором» Воложем случилась химия такой силы, что вот уже более 20 лет, с небольшими перерывами, они, хотя и в разных ипостасях, работают вместе.

Обычно когда они фотографируются вдвоем, то сидя, чтобы было не слишком смешно. Действительно, рядом они смотрятся потешно: американец, который за два метра, сантиметров на 40 выше своего партнера. Практически Пат (Стабблбайн) и Паташон (Волож)[3]. Расставшись на несколько лет, они вновь вместе: Паташон стал работодателем Пата, бывшего своего учителя английского, ценителя Пушкина и русских женщин.

Роберт Стабблбайн, ныне вице-президент «Яндекса» по развитию бизнеса (business development, чему, по его словам, он «чрезвычайно рад»), почти четверть века живет и работает в России, успев даже дважды жениться. За это время он на пять лет уезжал на Украину, чтобы поработать в компании Kodak и освоить в совершенстве украинский язык, но все же вернулся в любимую Москву к давнему товарищу Паташону, предложившему ему вновь поработать вместе, хотя теперь уже в качестве наемного сотрудника.

Волож не любит работать в одиночку. В любом проекте первым делом всегда создает команду. К тому же довольно быстро Аркадий понял одну нехитрую вещь: для выигрыша недостаточно оказаться в правильном месте в правильное время, надо эффективно реализовать свое преимущество.

Дальнейшее было почти делом техники и совпадением разнородных факторов.

Все эти начала эффектно соединились в голове двадцатипятилетнего отца, математика и начинающего предпринимателя.

С самого начала деятельности компании CompTek Волож задумывался об извлечении большей прибыли. И, повторюсь, дело не только в размерах прибыли, дело в том, что и в бизнесе, как и в недолгом научном периоде, Волож верен себе: специалист по анализу данных, в любой ситуации он первым делом фиксирует правила игры и формулирует основной вектор движения и его содержание. А также определяет алгоритм достижения цели и его инструментарий. В бизнесе этим инструментарием являются деньги. Значит, нужно их зарабатывать, причем как можно больше, в рамках возможностей, которые нужно стремиться расширять.

Освоившись на рынке персоналок, Волож занялся поставками в Россию сетевого и телекоммуникационного оборудования, торговля которым, по его прикидкам, могла бы принести большую добавленную стоимость: «Это не то же самое, что, например, мониторами торговать, где небольшая фиксированная маржа. Тут более сложная схема: в каждом регионе нужно найти партнера, от которого специалисты будут сначала приезжать обучаться, а потом, обученные, покупать какие-нибудь, например, маршрутизаторы. Если все на должном уровне делать, это приводит в дальнейшем к росту продаж… Мы завозили в Россию разные стартапы, на наш взгляд, интересные. Cisco сначала купила одного партнера, потом — другого. В итоге в какой-то момент мы обнаружили, что от двух десятков вендоров осталось три, причем крупнейший называется Cisco… Топы Cisco сами увидели, что мы больше других в стране продаем их оборудования, и сами предложили стать дистрибьюторами».

Потребности в автоматизации рабочих мест расширялись стремительно. Это означает, что компания попала в струю потребностей. Волож не ошибся: «Бизнес CompTek процветал — первые банки, биржи и финансовые спекулянты закупали персоналки вагонами, начиналось строительство новых сетей связи, и компания занялась дистрибуцией сетевых технологий».

Компания CompTek довольно быстро преуспела, став самым крупным в России партнером Cisco systems, и вот уже почти 20 лет остается одним из ведущих российских дистрибьюторов телекоммуникационного и сетевого оборудования на территории СНГ с ежегодным оборотом в десятки миллионов долларов.

Впрочем, может быть, это и не самое главное. CompTek стала одной из первых компаний на российском телекоммуникационном рынке, которая предложила технологию связи VoIP (система потоковой передачи голосовых данных через локальную или глобальную сеть, IP-телефония — это частный случай VoIP). То есть компания была изначальной прорывной, инновационной. И в этом, конечно, заслуга Аркадия Воложа с сотоварищами. Сейчас в составе компании около 100 человек. Немного по сравнению с вышедшим из ее недр поисковиком «Яндекс», где работают ныне уже около 4000 человек, но CompTek больше и не нужно.

О начальном, пионерском периоде своей предпринимательской карьеры Волож вспоминает даже с некоторым пиететом: «Когда мы начинали работать с американцами в CompTek, я научился у них одной важной вещи. Мы должны играть в команде, но играть на результат. У некоторых бизнес понимается как игра с нулевой суммой. Если я что-то выиграл, кто-то обязательно проиграл. На самом деле бизнес — это игра с ненулевой суммой, это всегда создание чего-то нового, что приносит выгоду всем. Взялись вместе работать А и Б, и от сотрудничества у них родился добавочный продукт — в этом магия бизнеса. Бизнесмен — это тот, кто способен увидеть, где это новое может появиться. А бизнес-переговоры — это о том, как эту добавленную стоимость поделить».

Такая демонстративно рациональная позиция Воложа нашла отражение в своеобразном манифесте, опубликованном сейчас на сайте компании (надо отдать ему должное, текст написан правильным русским языком, мысль изложена доступно и ясно):

Удивительно, что это не только декларация, а реальная действительность. В учебном центре CompTek получили аттестацию тысячи инженеров из России и стран СНГ. Курсы по новейшим технологиям читают профессиональные преподаватели, сертифицированные Cisco, Avaya, Alcatel-Lucent.

А еще CompTek в качестве члена Ассоциации документальной электросвязи (АДЭ) принимает активное участие в формировании законотворческих инициатив на рынке связи. Среди отраслевых мероприятий, организуемых CompTek, — конференции по IP-телефонии, IP-коммуникациям, беспроводным технологиям передачи данных и предоставлению «интеллектуальных услуг в телефонных сетях». Компания фактически является законодателем в формировании технологических и организационных принципов российского телекома и Рунета.

Для понимания роли CompTek в ИТ-истории новой России и личной судьбы Воложа важным представляется следующее замечание. По факту, компания CompTek стала маткой, вскормившей три базовые российские производственные ИТ-структуры. CompTek сыграла главную роль в формировании в России беспроводных, компьютерно-телефонных и, напоминаю, VoIP-технологий, стала знаковой компанией в новейшей ИТ-истории.

Сейчас CompTek представляет на рынке продукты и решения от Cisco, Avaya, Alcatel-Lucent, EMC, Dell, AudioCodes, Maipu, Crestron, InfiNet, Verint Systems, OneAccess, LifeSize, CommScope, Fluke Networks и других компаний. Основанная Воложем и Стабблбайном компания продвигает такие технологии, как VoIP, Wi-Fi, WiMAX, ОКС-7, решения по CTI-интеграции.

В 2002 г. на рынок вышла отпочковавшаяся от CompTek-матки компания CTI (Communications. Technology. Innovations), созданная на базе центра IP-телефонии CompTek. Со временем она стала серьезным экспертом в области IP-решений, колл-центров, центров обработки вызовов и IPTV (интерактивного телевидения).

По словам Воложа, IP-телефонию CompTek стала продвигать еще в 1996 г.: «На плате Dialogic, которую мы поставляли, одним из приложений был Google Talk. Мы еще тогда рассказывали клиентам про обработку звука, про дешевизну решения. Потом из этого выросло целое направление бизнеса».

Волож стал одним из тех, кто реально повлиял в 1999 г. на судьбу легализации IP-телефонии в России.

Чтобы продвинуть в страну беспроводную связь, Аркадий Волож возглавил еще в 1998 г. Комитет беспроводных сетей доступа общественной российской Ассоциации документальной электросвязи (АДЭ, ныне — общественно-государственное объединение «Ассоциация документальной электросвязи», образованное в соответствии с Распоряжением Правительства РФ № 77-р от 19 января 2000 г.; http://rans.ru), созданного 30 августа 1994 г. по инициативе Минсвязи России.

Приняв участие в процессе дерегулирования частот для операторов беспроводного доступа, Аркадий Волож, по сути, стоял у истоков создания нового рынка. Делая это совершенно осознанно, с расчетом на будущую коммерческую выгоду от открывающихся возможностей на новом рынке.

АДЭ была создана с целью объединения некоммерческих и государственных учреждений, а также коммерческих структур (операторов связи и производителей оборудования). Миссией АДЭ является отслеживание ситуации на рынке электронной документальной связи и обеспечение безопасности информационных потоков. Членами АДЭ являются около 100 организаций, включая «Яндекс». В их числе операторы связи, производители и поставщики технических средств, системные интеграторы, научные, проектные и учебные организации, юридические и консалтинговые компании, федеральные и региональные органы государственной власти и, конечно, «Яндекс», интересы которого в АДЭ представляет один из директоров поисковика.

Еще одна выделенная из CompTek в 2003 г. компания — InfiNet Wireless — стала естественным развитием идей Воложа и перспективным ответом на увеличение рынка беспроводной связи.

Вот как Волож объясняет мотивы становления этого высокотехнологичного бизнеса: «Есть тренды. Если ты их видишь, нужно понять, как эту волну оседлать. Дальше что-то получается, что-то — нет. Успех зависит и от технологии, и от бизнес-составляющей… Мы увидели, что в нашей стране инфраструктуры для передачи данных нет. Интернет нужен — каналы отсутствуют. Оптоволокна тогда толком не было. Соответственно, решение, лежащее на поверхности, — беспроводные сети. Мы понимали, что для него нужно оборудование и что его нет. Что делать? Создавать технологию. Правда, был риск, что кто-нибудь опередит. Ясно было только, что рынок есть. Но непонятно, что выстрелит, у кого выстрелит, когда и где. А все остальное — понятно. Начали копать — поняли, что в стране есть какие-то военные разработки по передаче сигнала на низком уровне. Разработали оборудование. Начали ставить нашу технику в офисах — получился Wi-Fi. В офисах все работало, вынесли то же оборудование на улицу — там оно стало друг друга перебивать. Стали искать, как с проблемой справиться — нашли программное решение. Сделали антенны, в коробки залили свой софт. Все — бизнес готов».

Несколько лет назад Волож продал свои доли в CTI и CompTek, но не смог расстаться с компанией InfiNet Wireless. Ее президентом до недавнего времени был Стабблбайн, оставшись миноритарным акционером и членом совета директоров. Эта компания является теперь крупнейшим российским производителем оборудования для систем широкополосного радиодоступа, используемого операторами связи во многих странах мира.

Сейчас InfiNet Wireless, по словам Аркадия, это «один из признанных в мире производителей WiMax-оборудования; один вендор покупает коробки у нас и потом перепродает под своим брендом по всему миру — в основном в Западной Европе, Южной Америке, арабских странах. Это не сотни миллионов долларов, но десятки точно».

И весь этот бизнес-фейерверк зарождался в конце 1980-х — начале 1990-х гг., по замечанию Воложа, «в одной двухкомнатной квартире на Ленинском проспекте. В одной комнате сидели люди, которые занимались сетями и железом, а в другой сидели люди, которые занимались программированием. Чай пили вместе и за тапочки дрались вместе».

Оглавление книги