Книга: Private labels. Новые конкуренты традиционных брендов
Основные выводы
Основные выводы
Успешные производители брендов строят взаимовыгодные отношения
• с быстро растущими и эффективно работающими розничными магазинами, которым необходимы товары традиционных брендов;
• с розничными сетями, стремящимися к дифференциации, предлагая им:
• эксклюзивные бренды, если розничный магазин обеспечивает необходимый объем продаж,
• эксклюзивные товарные наименования, если у производителя брендов производственные процессы устроены гибко,
• эксклюзивные разовые предложения, если для этого можно дать краткосрочный заказ производителю, продающему излишек производственных мощностей;
• с магазинами жесткого дисконтного формата, если:
• есть большая разница в цене (75–150 %) товаров под собственными марками магазинам и товаров под брендом производителя,
• бренд выставляется на продажу в привлекательных транспортных ящиках,
• бренд новый и тем самым повышает престиж всей товарной категории, продающейся в магазине жесткого дисконтного формата;
• предлагая магазинам жесткого дисконтного формата товар в упаковках другого объема, чтобы избежать конфликта с другими каналами сбыта;
• с каналами сбыта, следуя тенденциям рынка и учитывая предпочтения потребителей в отношении каналов сбыта; не следует искать каналы реализации исключительно в соответствии со своими собственными предпочтениями.
Оглавление книги
