Книга: Как управлять людьми. Способы воздействия на окружающих

2.5.1. Принцип 1: определите, стоит ли бороться

2.5.1. Принцип 1: определите, стоит ли бороться

Китайский философ Сунь Цзы написал трактат «Искусство войны» примерно 2350 лет назад. Возможно, важнейшая идея этой книги заключается в умении определить, когда стоит бороться.

Сунь Цзы видит три причины для боя.

1. Сражайтесь только тогда, когда награда того стоит. В основном корпоративные битвы ведутся за незначительное вознаграждение: приберегите боеприпасы и свою репутацию для более серьезных сражений. При незначительных целях лучше поторговаться: уступите одно и выиграйте другое.

2. Сражайтесь только тогда, когда уверены в победе. На Уолл-Стрит говорят: «Если вы не знаете, кто козел отпущения, то это вы». Меньше всего вам нужна честная битва: лучше вести несправедливую войну, в которой вам обеспечена победа. Дело не только в лучших аргументах. Важно также выстроить в авангарде всех своих союзников.

3. Сражайтесь только тогда, когда нельзя иначе достичь цели. Враги не способствуют вашей карьере. Постарайтесь привлечь людей к достижению своей цели; объедините свои задачи с их задачами; поторгуйтесь насчет интересов, сроков, приоритетов и ресурсов. Перефразировав слова военного философа Клаузевица: «Дипломатия – продолжение войны другими средствами», можно сказать, что дипломатия – это бескровный метод достижения ваших целей.

Войну стоит начинать только тогда, когда присутствуют все три причины. Но начав сражаться, бейтесь до последнего. Вспомните слова полковника Тима Коллинса перед солдатами, которых он посылал на войну во время второго Иракского конфликта: «Будьте свирепыми в бою и великодушными после победы. Вам придется выиграть мир, выиграв войну».

Оглавление книги