Книга: Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете

Представьте видеопрезентацию своего продукта

Представьте видеопрезентацию своего продукта

Мне до сих пор непонятно, почему многие компании закрывают глаза на формат видеопрезентаций новых продуктов. Тексты с картинками – это хорошо, но они никогда не смогут сравниться с форматом видео в целях привлечения внимания к очередной новинке.

Голливуд это давно уже понял, и вы замечаете, как в последние годы работает связка «трейлер + фильм». Для приглашения людей в кинотеатры готовится отдельный короткий ролик. Это же касается и мира компьютерных игр. Их разработчики пользуются видеопрезентациями на всю катушку. Возьмем для примера упоминаемую нами в начале книги игру Diablo III. В сети YouTube вы можете найти не только общий трейлер, но и презентацию каждого персонажа. Ролик Diablo 3 – The Demon Hunter Trailer просмотрело 4,5 млн человек. Игру многие знают и ждут, а ролики усиливают желание купить.

В направлении видеопрезентаций новых продуктов очень полезно учиться у производителей дорогих товаров. Первое, что напрашивается, – это видеопрезентации новых моделей автомобилей. Я и сам в момент написания этих строк нахожусь в состоянии поиска нового автомобиля. Захотелось с представительного седана 12-летней выдержки пересесть на новенький кроссовер. Для изучения альтернатив я обращаюсь за помощью в YouTube и просматриваю видеопрезентации разных моделей этого класса 2013 года выпуска. Мое внимание привлекла модель Toyota RAV4.

Японский гигант понимает, что с помощью такой видеопрезентации он может абсолютно бесплатно привлечь внимание к новой модели покупателей из разных уголков земного шара. Модель только что поступила в продажу, а уже собрала более 200 тыс. просмотров. Стоимость такой машинки на нашем рынке в максимальной комплектации доходит до $40 тыс.

Даже если конверсия этого видео составит каких-то 5 %, то это уже 10 тыс. проданных автомобилей. Но вся соль в том, что это не единственный ролик об автомобиле. Местные представители не дремлют, выкладывая в YouTube видеообзоры своих тест-драйвов. Мне как потенциальному покупателю недостаточно изучить фотографии и почитать текстовые обзоры, я хочу на эту машинку ПОСМОТРЕТЬ.

Один из моих клиентов – Алтайский завод машиностроительного оборудования («АлтайСтройМаш») – на главной странице своего сайта опубликовал видеопрезентацию с возможностями линии по производству газобетона. Компания предлагает бизнес по изготовлению этого популярного нынче строительного материала. Посмотрите на с. 318, как они представили заставку этой видеопрезентации.

Ключевая фраза – «Прибыль более 32 тысяч рублей в сутки». Весьма неплохая для малого бизнеса прибыль, я бы сказал. Зачем в заставке мысль о производительности? Все просто: для того чтобы дать понять – наращиваем производительность, увеличивается прибыль. Целевая аудитория этого видео, впервые посещая сайт, нажимает на иконку Play, чтобы узнать подробности. Потенциальный покупатель вовлекается в процесс предварительной продажи. Без участия сотрудников компании. И это доступно 24 часа в сутки.

Такое видео вы записываете один раз, а оно работает на продажи постоянно. И здесь важно не опускаться до уровня банальной рекламы, а представить все в формате истории, наполненной аргументами и наглядными усилителями. Вы рассказываете о своем товаре, демонстрируете его возможности и рисуете в воображении потенциальных клиентов картину светлого будущего. У посетителя сайта есть несколько секунд на принятие решения, стоит ли ему тут остаться. А видеопрезентация способна его не только задержать, но и вызвать ощущение заинтересованности – первый шаг в направлении кассы.

И напоследок скажу: если вы презентуете товар, не просто о нем рассказывайте, а обязательно отмечайте и наглядно демонстрируйте его возможности. Помните, как по телевизору с невероятным азартом демонстрируют чудо-ножи, сковородки или домашние тренажеры в действии? Компании платят за эфир не ради удовольствия, а ради продаж. Они понимают, что визуальная демонстрация сегодня обладает самым мощным эффектом воздействия, особенно когда есть что показать.

Если ваши конкуренты еще до этого не додумались – становитесь первыми. Первых всегда помнят.

Оглавление книги