Книга: Private labels. Новые конкуренты традиционных брендов

Основные выводы

Основные выводы

Ведите борьбу против товаров под марками торговых сетей избирательно, чтобы рационально использовать ресурсы

• Поддерживайте только лидеров рынка или высококлассные нишевые бренды, так как на второразрядные бренды производителей приходится основной удар массированной атаки товаров под марками торговых сетей.

• Переориентируйте портфель на те категории товаров, где у новинок и брендов больше потенциал для создания дополнительных выгод для потребителя.

• Избавьтесь от брендов (продажа, слияние, снятие с производства), если:

• они не дают достаточного эффекта масштаба;

• они не обладают достаточным могуществом;

• розничные сети не считают эти бренды совершенно необходимыми для себя.

• Проведите рационализацию товарных наименований, чтобы устранить медленно продающиеся товары.

• Учтите, что все эти действия помогают повысить прибыльность, но не помогают добиваться необходимого роста продаж; необходимо направлять ресурсы, освобождающиеся благодаря рационализации портфеля (сокращение числа товарных категорий, брендов, товарных наименований), на приобретение неконкурирующих брендов-лидеров и на обеспечение прироста продаж оставшихся брендов.

Оглавление книги

Похожие страницы

Генерация: 0.151. Запросов К БД/Cache: 5 / 0
поделиться
Вверх Вниз