Книга: Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…
УПРАЖНЕНИЕ 10 вопросов для оценки ценностного предложения
10 вопросов для оценки ценностного предложения
STRATEGYZER.COM/RU/VPD/DESIGN/2.4
1
Является ли оно частью удачной бизнес-модели?
2
Ориентировано ли оно на самые важные задачи, самые серьезные проблемы и самые необходимые выгоды?
3
Ориентировано ли оно на невыполненные задачи, нерешенные проблемы и неполученные выгоды?
4
Сконцентрировано ли оно на нескольких факторах помощи и выгоды и реализуются ли эти факторы исключительно эффективно?
5
Охватывает ли оно, помимо функциональных, эмоциональные и социальные задачи?
6
Соответствует ли оно тому, как понимает успех потребитель?
7
Ориентировано ли оно на те задачи, проблемы и выгоды, которые свойственны большому числу потребителей, или на те, за решение которых некоторые готовы платить большие деньги?
8
Имеет ли оно принципиальные отличия от предложений конкурентов?
9
Превосходит ли оно предложения конкурентов в значительной мере хотя бы по одному параметру?
10
Сложно ли его скопировать?
Оглавление книги
- УПРАЖНЕНИЕ 10 вопросов для оценки ценностного предложения
- ПРОЦЕСС Смоделируйте голос потребителя
- Понимание контекста
- «Разработка ценностных предложений» против конкурентов
- УПРАЖНЕНИЕ Сравните свое ценностное предложение с предложениями конкурентов
- Не совершайте «когнитивного убийства» ради обратной связи
- Совершенствуйте искусство критики
- ПРОЦЕСС Соберите полезные отклики с помощью шляп де Боно
- ПРОЦЕСС Наглядное голосование с помощью стикеров
- ПРОЦЕСС Определение критериев и выбор прототипов
- 5.3. Оптимальная последовательность вопросов
- 3.2.4. Ошибки при задавании вопросов
- 2.6. Сегментирование рынка, методики выделения целевых сегментов (по продукту, по территориям). Алгоритм формирования ко...
- Важность создания уникального торгового предложения (УТП) Дэн Кеннеди
- Лист вопросов и ответов
- Задача предложения rescue
- Когда нет предложения rescue
- 20 вариантов предложения для привлечения новых клиентов
- Постановка правильных вопросов
- УПРАЖНЕНИЕ Журналистский метод: опросите потребителей
- Глава 9. Сомнительные предложения о работе и легком заработке
- Инструменты и процесс разработки ценностного предложения