Книга: Простая книга о сложных продажах
7.4. Этап торга
Итак, на предыдущем этапе все стороны – участники переговоров озвучили свои ожидания, и в процессе торга каждая из сторон предлагает доводы и опровергает аргументы оппонента, чтобы настоять на своей цене. Основные принципы действия на этапе торга:
• аргументируйте цену;
• не спешите идти на уступки;
• не бойтесь сказать «нет».
Оглавление статьи/книги
Похожие страницы
- Выводы: основные действия в процессе прохождения этапов инвестиционных переговоров
- 1.8. СТАДИИ И ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММ
- Полиморфизм на этапе выполнения
- 1.1. Схема и основные этапы разработки новой продукции
- Этапы аутсорсинга в цикле прицельного маркетинга
- Этап 3. Аудитория
- Управление проектом на этапе концептуального планирования
- Этапы «вербовки» потенциального клиента
- 8.3 Этап 3: переменные с произвольными именами; встроенные функции
- Этапы проектирования базы данных
- Элемент : создание новых элементов на этапе выполнения
- Четырехэтапное рукопожатие