Книга: Простая книга о сложных продажах
7.2. Начало переговоров. Прояснение позиций
Переговоры о цене – отдельный этап процесса продажи. На предыдущих этапах продавец мало говорил и много слушал, установил контакт и выявил потребности. И теперь его задача – подтвердить или уточнить уже полученную информацию.
Основные принципы этого этапа:
• оцените стиль ведения переговоров;
• будьте заинтересованным, задавайте вопросы;
• не раскрывайте свои карты первым, не демонстрируйте нужду.
Похожие страницы
- 6.4.2. Передача номенклатурных позиций между ячейками склада
- Шаг 2. Начало беседы
- Не всегда отображается значок Безопасное извлечение устройства, когда вставляю «флэшку». Это началось после установки ст...
- 2.2. Начало установки
- Глава 3 Как сразу «зацепить» адресата – начало
- Начало продаж линейки
- 12. Тактики ведения переговоров в продажах
- 8. Целина, словотворчество и начало научной работы на кафедре
- 58. Как закалялась сталь. Действие первое. Начало
- 79. «Служба кровию и смертию». Смутное время и начало дому Романовых
- Начало
- Глава 1 Начало работы