Книга: Простая книга о сложных продажах
Привяжите свою цену к выгодам партнера
Привяжите свою цену к выгодам партнера
Продавцу важно предъявить свою цену вместе с выгодами клиента, которые были выявлены на предыдущих этапах продажи. Пусть это может показаться банальным, но клиенту всегда приятно слышать, за что он платит. Хорошая техника заключается в том, чтобы не называть цену отдельно от характеристик товара и выгод покупателя. Непосредственно вместе с ценой важно указать на все товары и услуги, которые включает цена: установка, гарантии, страна-производитель и т. д. Любой продукт или услуга – это совокупность разных характеристик, и цена является лишь одной из них.
Пять тысяч рублей – и вы получаете эту машину с комплектующими принадлежностями, драйвер установки, горячую линию технической поддержки и гарантию на три года. Это вам подойдет?
Оглавление книги
- 1.5. Потренируйте свою интуицию: что следует запомнить
- Как добавить свою папку в окно открытия документа?
- 3.3.5. Создаем свою Ленту
- Программируя термитник, или Собери свою SEO — армию
- Выход на сцену
- Директор должен смотреть на свою работу глазами клиента
- Покажи свою ДНК
- Влияние товаров-заменителей на ценность и цену
- Как вы выражаете свою индивидуальность?
- Производители традиционных брендов должны пересмотреть свою стратегию
- Раунд 3. Как рассказать свою историю в Facebook
- prevScene - Переход на предыдущую сцену