Книга: Большая энциклопедия продаж

Катализаторы продаж

Уверенность в себе

Уверенность в себе достигается за счет:

• подготовки и тренировки; • знания целевой аудитории;

• самоорганизации.

Ваша уверенность будет зависеть от того, как вы пристроитесь к аудитории («сверху» или «снизу»). Вы должны быть всегда только «сверху». По максимуму продавайте там, где вам удобно, а не там, где вы вынуждены это делать.

Уверенность в себе – самый главный катализатор продаж.

Лояльность покупателей

На лояльную толпу всегда продавать легче, чем на одного лояльного покупателя. Лояльных людей лучше всего собирать вместе. Данный катализатор продаж используйте для того, чтобы люди меньше замечали ваши огрехи и больше хвалили и любили вас.

Если люди нелояльные, тогда легче продавать одному клиенту. Нелояльных клиентов разделяйте и пробуйте продавать им по одному.

Возбуждение и сладкое

Сладкий кофе, сладкий чай, энергетические напитки, алкоголь – сильные усилители продаж. Даже если вы ведете какое-то онлайн-мероприятие и хотите, чтобы у вас было как можно больше продаж, то скажите своим слушателям:

– Заранее приготовьте много кофе (чая) и много сахара.

Если вы проводите мероприятие вживую, то устройте небольшой кофе-брейк.

Неудобства

Дискомфорт является хорошим усилителем продаж. Парадокс – когда человеку комфортно, его мозг засыпает и успокаивается, он ничего не хочет.

Когда человек испытывает дискомфорт, сидит на неудобном стуле, ему холодно и приходится чего-то ждать, то ему хочется быстрее купить и уйти.

Конкурсы

Конкурсы значительно усиливают продажи. Поэтому среди участников своих мероприятий устраивайте различные соревнования, тендеры, первенства и т. д.

Элементы шоу

Элементы шоу резко увеличивают продажи.

Что-то должно взрываться (хлопушка, шампанское, салют), крутиться (вертушки, светящиеся шары, полуголые девушки), сверкать (бенгальские огни, гирлянды, свечи).

Игры с аудиторией

Ваши продажи сильно увеличатся, если вы будете играть с аудиторией. Но играть нужно не в карты и не в домино.

Играть – значит давать указания: встаньте, сядьте, поставьте плюсики, поднимите руки, достаньте сотовые телефоны, поднимитесь на сцену и т. д.

Подсадные люди

Подсадные люди заводят аудиторию и являются очень хорошим усилителем продаж, которым почему-то мало кто пользуется.

Смена эмоций

Смена эмоций – один из главных усилителей продаж. Хвалите, ругайте, потом снова хвалите и снова ругайте свою аудиторию. Люди должны обязательно испытывать то отрицательные эмоции, то положительные, и наоборот.

Бонусы

Внеплановые или дополнительные бонусы и призы также увеличивают продажи.

Дефицит

Дефицит – один из сильнейших усилителей продаж.

Звезды (эстрадные, политические, спортивные)

В историях из жизни, кейсах, презентациях используйте или упоминайте каких-либо звезд. Например,

– Нашу кофеварку купила Алла Пугачева. Или:

– В нашем тренинге принимает участие Тони Роббинс.

Оглавление книги