Книга: Хакеры с барсетками. Пошаговая инструкция по созданию очереди клиентов из интернета

Акции, ограниченные по времени и количеству

Акции, ограниченные по времени и количеству

«Каждому второму скидка»

Когда в вашей нише наравне с вами за внимание клиента конкурирует много сайтов, вы можете использовать нехитрый прием под названием «Каждому второму скидка».

Он позволяет повысить доверие к самому механизму скидок на сайте и вовлечь посетителя в простую лотерею:

Рис. 19: пример реализации блока «каждому второму скидка»

Когда клиент звонит в компанию, менеджер по телефону сообщает примерно следующее:

Несколько советов по этому элементу:

• Давайте скидку не каждому позвонившему, а каждому второму или третьему. Клиент может позвонить второй раз, чтобы убедиться, что его не обманывают;

• Добавьте изображение купюры на форму;

• Ставьте ограничение не в днях, а в количестве денег, которые остались в призовом фонде.

Таймер обратного отсчета

Рис. 20: пример использования таймера обратного отсчета на html-баннере конференции

Отличный способ увеличить кликабельность ваших предложений, это использовать таймер обратного отсчета на вашем сайте. Вот несколько вариантов, которые мы применяли:

• «До начала конференции осталось всего…»;

• «До очередного повышения цены осталось…»;

• «Ваша 20 % скидка постоянного клиента истекает через…»;

• «Специальное предложение, 50 % скидка на все тренинги проекта. Предложение действует еще ХХ дней УУ часов ZZ минут…».

Несколько рекомендации для автоматизации продаж с использованием таймера обратного отсчета:

• Используйте для постоянных посетителей сайта персональные рекомендации, которые будут учитывать предпочтения, а так же те товары, которые клиент уже приобрел. Часто можно встретить ситуацию, когда клиенту предлагают купить, то, что он уже купил.

• Чаще приводите посетителя на сайт, отправляя интересные материалы в рассылку.

• По возможности за некоторое время до завершения акции отправляйте посетителю письмо с уведомлением.

• Используйте реальную акцию с таймером. Если посетитель заходит на сайт первый раз и видит, что до конца акции остается 12 часов, то не должно быть такого, что через неделю он увидит тот же самый таймер с действующей акцией. Иначе он утратит доверие к вам и к вашему сайту.

Оглавление книги