Книга: Ритейл-маркетинг: Практики и исследования
Различные преимущества скидок
Различные преимущества скидок
Другой подход к этой проблеме состоит в том, чтобы посмотреть на продвижение посредством снижения цен с точки зрения преимуществ, которые это несет с собой для покупателей. Именно такую цель поставили перед собой Чандон, Вансинк и Лоран (2000). Они обнаружили, что при покупке товаров со скидками покупатели получали два вида преимуществ: качественные (самоудовлетворение, удовольствие и удовлетворенное любопытство) и количественные (экономия, более высокое качество по той же цене и напоминание о покупке нужного товара).
Также исследователи попытались ответить на вопрос, в отношении каких товаров скидки являются наиболее эффективными – товаров повседневного спроса или же более дорогих, которые можно отнести к предметам роскоши. Было установлено, что покупатели в первую очередь хотели бы сократить затраты, связанные с повседневными покупками.
Оглавление книги
- Покупатели по-разному понимают выгодную сделку
- Покупатели, чувствительные к ритейл-промоакциям
- Любители рекламных листовок
- Пользователи купонов
- Различные преимущества скидок
- Покупка ради пользы или ради удовольствия?
- Охотники за скидками или экономные покупатели?
- Экономные покупатели и «охотники за скидками» имеют разные демографические профили
- Психологические профили экономных покупателей
- Рост и преимущества прямого маркетинга
- 4.1.2. Виды скидок и наценок
- 1. Различные типы и кратности связей
- 4.3 Преимущества Fibre Channel
- Преимущества и недостатки директ-маркетинга
- Преимущества использования триггеров
- Стимулирование продаж лучше скидок
- Преимущества
- Преимущества, получаемые маркетологами
- 4.2.4. Преимущества и недостатки ролевой игры
- Пример расчета системы скидок для дистрибьютора
- Преимущества простого текста