Книга: Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

39. Приглашение в общий проект со СМИ или профессиональным сообществом

39. Приглашение в общий проект со СМИ или профессиональным сообществом

Описание

Это мероприятие подходит для B2B-клиентов.

Вы наверняка ведете разнообразную рекламную деятельность, и у вас есть отношения с различными средствами массовой информации. Возможно, вы ведете колонку в издании или являетесь экспертом отраслевого журнала? А может быть, вы организовали группу или клуб по интересам на деловом портале? Состоите в комитете местной торгово-промышленной палаты или в совете профессионального сообщества? На худой конец, может быть, вы участвуете в выставке и организуете круглый стол? Любого из ваших потенциальных клиентов вы можете пригласить в этот проект или на это мероприятие.

Сложность

Пригласить несложно – весь вопрос в том, чтобы получить такой ресурс. В рамках этой книги мы не сможем рассказать, как организовывать партнерские акции со СМИ. Этот совет для тех, у кого уже есть в активе такие мероприятия. Вы можете не просто использовать их для собственного продвижения или PR. Используйте его для продаж или в клиентском сервисе. Приглашайте смелее в эти проекты потенциальных или действующих клиентов.

Подготовка

Определить задачи, которые смогут решить ваши потенциальные клиенты на этом мероприятии. Их PR? Расширение круга знакомств? Установление отношений со СМИ?

Когда будет понятна выгода, которую «поимеют» на этом мероприятии ваши потенциальные клиенты, вы легко составите текст приглашения.

Затраты на внедрение

Совершенно бесплатно – за рассылку электронных писем денег не берут. А участие в проекте было оплачено из других бюджетов: маркетинговых или рекламных.

Как освоить

И снова нам нужно простое человеческое качество – умение дружить, делиться ресурсами с тем, кому они могут быть полезны. Составьте список ресурсов, которые есть в вашем распоряжении. Ресурсов, которых у вас в избытке. Чем вы можете поделиться? Обязательно запишите то, что придет в голову в первую очередь, но не останавливайтесь на этом. Продолжайте думать, вспоминать – вы обязательно найдете что-то еще, что может пригодиться вашим друзьям.

А теперь запишите тех, кому вы готовы отдать часть своих ресурсов, кому вы готовы открыть доступ к вашим возможностям.

Оглавление книги