41. Подарочные бумажные книги (отправка или приглашение получить в офисе) / Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда / Библиотека (книги, учебники и журналы) / В помощь Веб-Мастеру

Обложка
Аннотация

Андрей Пометун i

Книги автора: Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

/ Литагент 5 редакция i

Книги автора: Блокчейн от А до Я. Все о технологии десятилетия Сила Instagram. Простой путь к миллиону подписчиков Интернет вещей. Новая технологическая революция Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР HR как он есть Психология влияния Управление отделом продаж Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда Давай поговорим о твоих доходах и расходах 27 книг успешного руководителя Alibaba. История мирового восхождения от первого лица Третья волна интернета. Какими качествами должен обладать предприниматель будущего Индустрия счастья. Как Big Data и новые технологии помогают добавить эмоцию в товары и услугиThe Happiness Industry: How the Government and Big Business Sold Us Well-Being Действуй как лидер, думай как лидер

Книга: Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

41. Подарочные бумажные книги (отправка или приглашение получить в офисе)

41. Подарочные бумажные книги

(отправка или приглашение получить в офисе)

Описание

Если вы хотите привести потенциальных клиентов в свой офис, то это касание – замечательное решение. Пригласите вашего потенциального клиента забрать у вас подарок – деловую книгу:

Добрый день, Сергей!

В нашей корпоративной библиотеке недавно появилась замечательная книга Дэвида Ньюмана «Бери и делай!». Мы зачитались этой книгой, краткий обзор вы можете прочитать в нашем блоге: http://taskandsolution.livejournal.com/534289.html. Я уверен, она будет очень полезна для вас. Мы подготовили несколько экземпляров для наших клиентов. Заходите к нам в офис, когда будет удобно, и используйте 77 рабочих маркетинговых инструментов. Только позвоните заранее, чтобы мы (и книга) ждали вас.

Сложность

Вам потребуется ввести в базу данных дополнительное поле, регистрирующее отправку приглашения и отметку о получении книги, чтобы не отправлять предложения тем, кто уже воспользовался вашим предложением.

Есть еще одна фундаментальная сложность. Этот способ подходит для читающих продавцов. Сложно рекомендовать книгу, если не читал ее. Отправляя книги не читая, мы рискуем отправить посредственное издание и выставить себя в неприглядном свете.

Подготовка

Выбрать книги, прочитать и решить, чем они будут полезны вашим потенциальным и действующим клиентам.

«Ход конем»

Как сделать рецензию на книгу интересной.

Нам интереснее читать не столько про содержание книги, сколько о том, как был использован материал. Напишите в сопроводительном тексте про то, что вы внедрили в свою работу, какие фишки применили. Что поменялось в вашей работе после того, как вы прочитали предложенную книгу.

Предусмотрите в своей программе EMM[17] ограничение на исключение отправки сообщений людям, которые уже получили книгу в вашем офисе.

Затраты на внедрение

Стоимость книги, которую потребуется подарить клиенту. Если допустимая цена контакта с потенциальным клиентом вписывается в 300–700 рублей, то вам этот способ очень даже подходит. А сама рассылка приглашений ничего не потребует.

«Ход конем»

Если вы не можете или не хотите тратить деньги на подарочные книги, используйте подход #ДРУГОЙ бизнес-школы – подарите не книгу, а читательский билет. Они собрали бизнес-библиотеку и предложили своим клиентам взять почитать любую из них.

Как освоить

Главная сложность обозначена в описании касания – умение и желание читать. Если вы мало читаете, пора исправлять это недоразумение. Осваивайте скорочтение. Мало того, что вы освоите оригинальное касание, так вы еще и массу нового узнаете.

41. Подарочные бумажные книги
(отправка или приглашение получить в офисе)

Рисунок 49. Приглашение #ДРУГОЙ бизнес-школы в библиотеку.

Оглавление книги

Оглавление статьи/книги

Похожие страницы