Книга: Лабиринты стратегии. 8К
Основное конкурентное преимущество
Уникальные свойства продукта
Здесь мы говорим о тех особенностях продукта или услуги, которые на данном рынке никто из конкурентов пока не сумел повторить. Причины возникновения этого преимущества могут быть разными, начиная с инновации, разработанной и внедренной компанией, и заканчивая теми свойствами, добавленными продукту или услуге, которым конкуренты не придали особого значения.
• данные свойства значимы для вашей целевой аудитории;
• клиенты готовы платить дополнительную цену за них либо выбирают ваше предложение по причине отсутствия у товаров конкурентов этих свойств;
• их сложно скопировать;
• количество клиентов, для которых эти свойства значимы, достаточное, чтобы бизнес был доходным.
Также уникальным свойством может стать нигде более не встречающийся ассортимент. Например, российская сеть «Азбука вкуса» – признанный лидер на рынке продуктов питания класса «премиум». На полках ее магазинов попадается такое, чего ни в одной другой торговой сети не встретишь.
Наконец, какое-нибудь уникальное качество может закрепиться в головах у клиентов в связи с конкретным товаром. Например, четкое позиционирование продукции Duracell на рынке привело к тому, что большинство клиентов считает батарейки этой марки самыми долгоиграющими.
Оглавление книги
- Преимущество собственного взгляда на происходящее
- 2. Конкурентное репозиционирование
- Основное свойство ассортимента – сбалансированность
- Глава 4. Конкурентное исследование
- Принцип № 1: воспользуйтесь преимуществом знания прошлых и нынешних успешных кампаний
- Значимая трансформативная цель как конкурентное преимущество
- Глава 4 Инь и ян эффективности Корпоративная культура на базе абсолютной мотивации – высшее конкурентное преимущество лю...
- E-mail-newsletter – шикарное конкурентное отличие
- Основное предложение
- Отсутствие недостатков как преимущество
- Высокий показатель конверсии – еще одно преимущество SEO
- Основное и широкое сообщества