Книга: Лабиринты стратегии. 8К
Уникальные свойства продукта
Уникальные свойства продукта
Здесь мы говорим о тех особенностях продукта или услуги, которые на данном рынке никто из конкурентов пока не сумел повторить. Причины возникновения этого преимущества могут быть разными, начиная с инновации, разработанной и внедренной компанией, и заканчивая теми свойствами, добавленными продукту или услуге, которым конкуренты не придали особого значения.
• данные свойства значимы для вашей целевой аудитории;
• клиенты готовы платить дополнительную цену за них либо выбирают ваше предложение по причине отсутствия у товаров конкурентов этих свойств;
• их сложно скопировать;
• количество клиентов, для которых эти свойства значимы, достаточное, чтобы бизнес был доходным.
Также уникальным свойством может стать нигде более не встречающийся ассортимент. Например, российская сеть «Азбука вкуса» – признанный лидер на рынке продуктов питания класса «премиум». На полках ее магазинов попадается такое, чего ни в одной другой торговой сети не встретишь.
Наконец, какое-нибудь уникальное качество может закрепиться в головах у клиентов в связи с конкретным товаром. Например, четкое позиционирование продукции Duracell на рынке привело к тому, что большинство клиентов считает батарейки этой марки самыми долгоиграющими.
Оглавление книги
- 11.2. СВОЙСТВА ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ
- 4. Свойства унарных операций
- 3. Свойства бинарных операций
- Уникальные категории
- Ключевые свойства форм
- 1.2.1. Выбор вида туризма и ценовой категории будущего турпродукта
- 1.1.5. Свойства и особенности туруслуг и турпродуктов
- Свойства меню Пуск
- Работа с дополнительными свойствами файлов
- Глава 5. Товар и товарная категория. Характеристики и свойства
- Свойства StdErr, StdIn, StdOut
- Дополнительные свойства поля