Книга: Интернет-магазин без правил
Что клиенты ожидают от вашего интернет-магазина?
Что клиенты ожидают от вашего интернет-магазина?
В имидже человека важны детали. Это утверждение касается и сайта вашего интернет-магазина. Всего по нескольким признакам посетитель делает вывод о том, стоит ли ему совершать покупку. Некоторые полагают, что дело только в хорошем дизайне. Однако это далеко не так. Подсознательно каждый посетитель ищет на страницах следующие элементы:
• информацию о ценах, стоимости доставки, указанную максимально четко. Здесь не должно быть никаких сюрпризов. Клиенты испытают шок, когда узнают о внезапном скачке цен, скрытых налогах, доплатах за упаковку или доставку в удаленный регион. Будьте максимально честными;
• надежность и доверие. Если ваш интернет-магазин не продает бренды с громким именем, то стоит заручиться поддержкой профессионального дизайна. Важны также значки безопасности, рейтинг магазина, почтовые адреса и телефоны, размещенные на видном месте;
• изображения товаров на главной странице. Опросы показывают, что клиенты охотно идут за товаром, если видят его. Просто показать ассортимент недостаточно. Надпись на картинке должна завлекать и провоцировать следующий клик. Здесь помогают прием уменьшения количества баннеров с рекламой, четкая навигация по разделам каталога (например, в виде блоков с картинками), а также сокращение количества товаров, показываемых на странице, за счет вкладок «Популярные», «Новинки». Не забываем везде добавлять ссылку «Посмотреть все товары» и функцию поиска, даем как можно больше альтернатив;
• калькулятор стоимости и доставки с общей суммой покупки, который значительно уменьшает количество отказов. Клиенты ценят вашу заботу об их денежных средствах. Не забываем писать о том, что данные, вводимые при заполнении формы заказа, не разглашаются;
• социальные факторы — отзывы других покупателей, возможность поговорить с консультантом онлайн, а также ссылки на социальные сети (поделитесь с друзьями!). По статистике, каждый пятый клиент хочет рассказать знакомым о покупке, а это то самое сарафанное радио, которое со временем может стать основным источником трафика.
Задание [14]
1. Подумайте, как можно оптимально и доступно описать условия доставки товаров. Наша задача — показать, что покупать в вашем магазине выгодно в любом случае.
2. Придумайте три надписи для баннеров, которые бы заставили вашего целевого покупателя кликнуть и посмотреть товары.
3. Предложите варианты подписей для значков социальных сетей, кроме известных «Мне нравится» и «Рассказать друзьям».
- Как стимулировать клиентов писать отзывы?
- Как завоевать доверие покупателей?
- Как найти скрытые источники клиентского потока?
- Как написать сообщение, которое привлечет клиентов?
- Как заставить дизайн сайта работать на привлечение клиентов?
- Что клиенты ожидают от вашего интернет-магазина?
- Как социальные сети влияют на решение о покупке?
- Как увеличить продажи с помощью кредита?
- Предложите покупателям стать партнерами
- Советы по социальному маркетингу для хороших продаж
- Как привлекать клиентов с помощью рассылки?
- Как продавать с помощью купонов?
- Как работает конкурсный маркетинг?
- Что такое каналы продаж для воздействия на покупателей?
- Что дает блог интернет-магазина клиентам и что получаете вы?
- 1.1.1. Что такое объект
- Клиенты 3-го диалекта
- Что делать
- Что делать, если при установке принтера появляется сообщение Невозможно завершение операции. Подсистема печати недоступн...
- Сохранение информации из Интернета
- Что дает грамотная должностная инструкция
- Как сделать, чтобы компьютер выключался
- ПОМОГАЙТЕ ДРУГИМ ПРИДЕРЖИВАТЬСЯ ПОЧТОВОГО «ЭТИКЕТА»
- Предисловие Кое-что новенькое – поговорим напрямую
- На что обращать внимание
- Что такое продажа?
- Кроссбраузерность вашего сайта