Книга: Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги?

5.3.7. Репетируем

5.3.7. Репетируем

Мне нравится выражение одного из хоккеистов: «Чем чаще я бью по воротам, тем больше я в них попадаю». Нужно признать, что мастерство оттачивается в тренировках.

Это в полной мере относится и к публичным выступлениям: если вы хотите быть успешными в этом инструменте продаж, то вам придется тренироваться, то есть репетировать.

Как это выглядит на практике? Самый простой и доступный способ – репетиции дома перед зеркалом. Да, это необычно и может быть даже странно для окружающих, но, поверьте, это работает. Репетиция формирует у вас навык.

Второй прием, который отлично работает, – это мысленный прогон выступления. Просто представьте свое выступление, подумайте о вопросах, которые вам зададут. Постарайтесь сформулировать ответы на них. Все это позволит подготовиться к мероприятию и удачно выступить.

Оглавление книги