Книга: Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги?

5.3.8. Поиск и подготовка зала

5.3.8. Поиск и подготовка зала

Где взять помещение для выступлений? Если у вас есть бюджет на проведение мероприятия, то воспользуйтесь многочисленными предложениями бизнес-центров, гостиниц, коворкингов. Общие рекомендации таковы:

Удобное месторасположение. Следите, чтобы вашим участникам было удобно добраться до здания, где будет проходить мероприятие. У нас были случаи, когда люди отказывались ехать на мероприятие, если были проблемы с парковкой либо здание находилось далеко от метро.

Небольшое помещение. Бывают ситуации, когда вам предлагают свободный зал на 100 человек, хотя вы планируете привлечь всего 10–15. Большой зал начинает давить на участников. Старайтесь, чтобы количество свободных мест не превышало 20 %.

Кондиционирование и вентиляция. Если можете, выбирайте залы с эффективной системой кондиционирования и вентиляции.

Удобство для кофе-брейков. Мы уже разбирали с вами, насколько важно, чтобы вы могли провести мероприятие с неформальной частью в виде кофе-брейка. Уточните у провайдера конференц-услуг, предоставит ли он вам такую возможность. Стремитесь выбирать те площадки, где вашим гостям не нужно далеко идти для кофе-брейка. Мы проводили однажды мероприятие, участники которого должны были зимой идти в другой корпус отеля для того, чтобы выпить чаю. Очень было неудобно.

Если у вас нет денег на аренду хорошего зала, то не следует отказываться от идеи публичных выступлений. Включайте смекалку. Мы на практике нашли два действенных способа: 1) аренда в счет бартера; 2) проведение мероприятий у партнеров, а также в бизнес-инкубаторах.

Подумайте, что вы можете предложить владельцу помещений? Самое простое – баш на баш: вас пускают провести мероприятие, а вы взамен оказываете консультационную помощь. Помните, мир не без добрых людей!

Самое важное! Смиритесь с тем, что вам нужно провести два-три достаточно слабеньких выступления, чтобы начать чувствовать себя уверенно с аудиторией. Это нормально. Продажи со сцены для вас новый опыт, и нужно выработать соответствующие навыки.

Оглавление книги