Книга: Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги?

5.3.1. Кто наш слушатель?

5.3.1. Кто наш слушатель?

Первое, с чего начинается выступление, – это максимально четкий ответ на вопрос о том, для кого мы планируем выступать. Это будут руководители предприятий? Возможно, главные бухгалтеры? Может быть, это будут просто линейные сотрудники?

Максимально четко ответив на вопрос «Кто?», вы будете легче проектировать свое выступление и в итоге мероприятие пройдет более удачно.

Юристы меня часто спрашивают, как сделать, чтобы на мероприятия приходили только руководители.

Действительно, если завтра начать организовывать мероприятие, особенно бесплатно, то могут прийти все кому не лень. Если вы хотите пригласить именно руководителей, то должны в своем мероприятии создать некоторый налет элитарности. На практике мы используем следующие основные методы отсева аудитории:

– платный вход;

– ограничение мест (например, максимум 10);

– ограничение по статусу.

Хотел бы особенно акцентировать внимание на последнем пункте. При проведении мероприятий неплохо срабатывает простое уведомление: «Мероприятие только для руководителей». Мы даже как-то писали несколько грубо: «Сотрудникам вход воспрещен».

Оглавление книги