Книга: Private labels. Новые конкуренты традиционных брендов

Основные выводы

Основные выводы

Блестящие инновации, при помощи которых можно победить товары под собственными марками торговых сетей

• новые товары либо более высокой степени новизны, либо радикально новые, но следует избегать новых товаров средней степени новизны;

• разрабатываются с учетом мнения покупателей, которые наиболее предрасположены к инновациям;

• изначально ориентированы на новаторов и раннее большинство, а не на покупателей вообще;

• следует выводить на рынок при помощи стратегии каскада (последовательной), если это радикально новые товары, и при помощи стратегии пульверизатора (одновременной), если это новые товары более высокой степени новизны;

• в Европе радикально новые товары лучше всего сначала выводить на рынок в Великобритании и только потом налаживать их продажу в других странах. С мировой точки зрения Америка – кандидат номер один для представления радикально новых товаров сначала именно в этой стране;

• новые товары следует выпускать под сильными брендами, поддерживать активной рекламой и сообщать в рекламе об их отличительных функциональных свойствах;

• новые товары следует защищать – подавать в суд на розничные сети, которые выпускают имитаторы под своими марками, создавать себе репутацию активного преследователя незаконного использования торговых марок розничными сетями;

• блестящими инновациями могут быть радикально новые бизнес-модели, ориентированные на предложение покупателю уникальных ощущений, создание «брендов под брендами», нетрадиционные методы коммуникации с потребителями, разработка взаимосвязанных товаров.

Оглавление книги