Книга: Private labels. Новые конкуренты традиционных брендов
Собственные марки делают магазины узнаваемыми
Собственные марки делают магазины узнаваемыми
С точки зрения розничного магазина бренды производителей являются стандартным товаром, который можно купить во многих конкурирующих розничных сетях. Представляя на рынке товары собственных марок, розничный магазин выделяет свои услуги среди услуг других сетей. Это повышает психологические издержки смены магазина для покупателя: он не может приобрести товар любимой марки в другом магазине, а если захочет приобрести что-то другое, то ему придется снова оценивать другие бренды, включая марки других розничных магазинов, а этот когнитивный процесс достаточно энергоемкий.
Дифференциация розничного магазина при помощи собственных марок позволяет добиться роста покупательской лояльности в отношении этого магазина. Как сказал представитель одного британского магазина, «покупательская лояльность – это главный повод выпустить товар под собственной маркой. Если у вас есть некоторое ядро, т. е. товары собственной марки, которые покупатели считают высококачественными, то это неизбежно создает определенную динамику». Такой же точки зрения придерживается представитель французской розничной сети: «Товары под собственными марками сети – это то, чего хотят потребители; это делает потребителей верными магазину». Но верно ли, что те, кто покупает товары под марками торговых сетей, неизбежно более лояльны в отношении магазина?
- 5.2. Классификация собственных торговых марок и маркировка товаров
- Конкурентный бенчмаркинг в GE Real Estate
- Нумерованные и маркированные списки
- Глава 1. Что такое бенчмаркинг?
- 26.5. Собственные данные потоков
- Пример: функция readline, использующая собственные данные потока
- Знаете ли вы, что делают ваши конкуренты?
- 1.4.4. Вещи, которые делают программы GNU лучше
- 6.3. Бенчмаркинг качества продукта
- Глава 6 Для создания успешной марки торговой сети низкой цены недостаточно
- Как подтолкнуть покупателей к выбору дешевой торговой марки посредством расширения ассортимента
- Как ТНК делают выбор