Книга: Ваш интернет-магазин от А до Я

Ценообразование в доставке

Ценообразование в доставке

Приближаясь к теме «маркетинг», мы уже много раз затрагивали пограничные с ним темы. Ценообразование в доставке – одна из таковых. Вне зависимости от того, как именно вы считаете стоимость доставки для клиента, информация об итоговой стоимости заказа вместе с доставкой должна быть. Прошли времена, когда можно было принимать заказы, а стоимость доставки потом сообщать клиенту по почте или телефону. Современные покупатели требуют всей информации сразу либо они покидают ваш магазин. Я уже рассказывал об этом в разделе «Карточка товара».

В общем случае вы можете транслировать цены на доставку от соответствующих служб прямо на сайт. Но, что совершенно точно нужно сделать, так это бесплатную доставку. В том числе, в регионы и страны таможенного союза. Несмотря на то, что стоимость доставки нынче составляет в среднем несколько сотен рублей даже у именитых компаний, сам факт возможности бесплатной доставки отлично мотивирует… не только на саму покупку, но и на увеличение среднего чека и количества товаров в заказе.

Обратите внимание на надпись в окошке добавления товара в заказе «Бутика Боффо». Несмотря на то, что она написана серым цветом, она очень заметна. Клиенты, видя, что при заказе от 3000 рублей они получат бесплатную доставку, начинают изучать сайт в поисках еще чего-нибудь, что можно добавить в корзину.

Если у вас есть бесплатная доставка, не забудьте писать об этом в корзине! И рекомендовать добавить товары.

Само собой, это касается не только регионов, но и вашей локальной доставки. Если у вас стоимость дифференцированная, следует писать об этом прямо в карточке товара.

Рядом с кнопкой «купить» стоит разместить условия доставки

Не забывайте и про самовывоз. Как я уже говорил, локальный самовывоз желательно сделать бесплатным. Даже если это единственная точка в городе. Есть очень большое количество людей, готовых ехать через весь город, оплачивая проезд, только чтобы не платить за доставку.

«Играясь» со стоимостью доставки, вы сможете управлять продажами. К примеру, предложив клиентам бесплатную доставку при полном выкупе заказа, а при частичном – за деньги. Прошу обратить внимание, что это – всего лишь пример. В некоторых случаях подобный подход может отпугнуть клиентов.

Главное – помните: «бесплатная доставка» – это очень мощный аргумент. Даже если реальная стоимость её совсем невелика. А управляя порогом входа в доставку без оплаты, вы можете влиять на средний чек и количество товаров в заказе. Главное – не переборщить. Если сделать порог слишком большим, можно получить негатив даже от совершенно лояльного клиента. Логичнее всего делать границу в районе среднего чека.

Оглавление книги