Книга: Хакеры с барсетками. Пошаговая инструкция по созданию очереди клиентов из интернета

Как строится ценообразование на услуги по созданию сайтов?

Как строится ценообразование на услуги по созданию сайтов?

Путешествуя по сайтам, Вы наверняка столкнетесь с заманчивыми предложениями по копеечному изготовлению сайтов. Привлекательные цены заставят Вас вступить в сотрудничество с фирмой, а затем окажется, что низкая цена обусловлена работой в ней неопытных и неквалифицированных специалистов, или же это чревато скрытыми и регулярными платежами за мнимую поддержку.

Недорогой вариант изготовления подойдет для сайта-визитки, от которого не требуется ничего фееричного. К тому же Вам действительно может повезти, и Вы натолкнетесь на начинающего гения в области вебдизайна и программирования.

Но сильно не обольщайтесь:), о таких гениях мы уже писали выше и вы можете столкнуться с тем, что вам просто некому будет поддерживать ваш изобретенный велосипед с квадратными колесами.

Затраты на продвижение серьезного бизнес-проекта в сети сопоставимы с открытием нового офиса компании. Принципы абсолютно те же:

• Проходное место для нового офиса – это качественная интернет-реклама;

• Оформление офиса и демонстрация товаров – это продающий дизайн сайта;

• Обучение продавцов продажам – это продающие тексты на сайте;

• Повышение знаний продавцов по товарному предложению – это качественное информационное наполнение сайта;

• И наконец, техническое оснащение офиса – это хостинг площадка для сайта, а так же система управления, на которой работает сайт.

Положительный момент заключается в том, что затраты на владение интернет-представительством в разы меньше затрат на поддержание офиса.

Плюс интернет-сайт работает круглосуточно, не уходит на больничный или в отпуск в отличие от ваших продавцов.

И как показывает практика в большинстве конкурентных бизнес-ниш качество клиентов, которые обращаются в компанию заметно выше так как:

1. Они уже изучили ваши материалы на сайте и готовы совершить покупку. Конверсия с интернет-обращений может быть в несколько раз выше конверсии с массовых каналов рекламы.

2. Такие клиенты готовы платить больше.

Оглавление книги