Книга: Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней

9.9. Как не допустить расползания вашей сети

9.9. Как не допустить расползания вашей сети

Первое, что вы должны использовать, – это регулярность обратной связи с агентами. Вам следует как минимум раз в неделю общаться со всеми агентами, чтобы понимать, что происходит внутри вашей агентской сети. Рассказывайте своим агентам о прорывах и достижениях, а также о том, что происходит в этой сфере в соседних регионах и у других агентов.

Агенты должны понимать, что продажи возможны, они идут, они хороши, и для этого нужно просто трудиться. Хорошо также осуществлять передачу лучших кейсов, лучшего опыта работы из одних отделов в другие. Поэтому советую вам выстраивать систему, в которой будут собраны лучшие практики, лучшие кейсы из разных регионов и в которой эти кейсы будут известны всем участникам сети. Таким образом, агенты будут понимать, что они могут зарабатывать больше, ведь в том или ином регионе есть такие продажи.

Иными словами, если вы будете регулярно общаться со своей сетью, она не расползется.

Оглавление книги