Книга: Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни

Решай вопросы здесь и сейчас

Решай вопросы здесь и сейчас

Сильным преимуществом успешных бизнесменов и нетворкеров является способность решать любые вопросы здесь и сейчас. Часто к нам приходят за помощью, но не всегда мы можем самостоятельно помочь в каких-то вопросах. Именно когда мы не можем решить вопрос самостоятельно, мы зачастую отвечаем так: «У меня есть знакомый, который может помочь, позвони мне через неделю, я постараюсь что-то сделать».

Да, с одной стороны, мы протягиваем руку помощи и обещаем помочь. Но я очень часто сталкиваюсь со случаями, когда люди просто-напросто забывают совершить тот самый единственный звонок, чтобы помочь своему знакомому. Не со зла забывают, конечно же, просто вдруг появляется срочное дело, потом еще одно и потом еще одно. А поскольку чужие проблемы для человека, как правило, являются второстепенными вопросами, их решать мы привыкли в самый последний момент, после того как решены все наши проблемы. Я также часто слышу: «Если я начну решать только проблемы других, кто будет решать мои проблемы?» Но бывает и другой исход, когда мы все-таки через неделю вспоминаем о своем обещании и звоним своим знакомым по просьбе и даже получаем положительный ответ, но, увы, результат получен слишком поздно. Уже или не требуется помощь, или помог кто-либо другой.

Именно так поступает большинство людей. Но есть простое правило, которое выделит вас от всех остальных, – способность решать вопросы здесь и сейчас. Решать вопросы, особенно чужие, человеку не доставляет удовольствия, поэтому мы находим 1000 и 1 причину сделать это позже, а потом еще позже и так далее. Мы идем по пути наименьшего сопротивления. Это неправильный подход, поскольку мы даем надежду человеку, а сами не занимаемся его вопросом.

Успешные предприниматели и нетворкеры либо сразу отказывают в решении вопросов, если это решение противоречит его принципам или ценностям, или же решают вопросы сиюминутно. Что значит решить вопрос здесь и сейчас – это значит, что, как только вы получили вопрос, на который ответить сами не можете, вы достаете мобильный телефон и при человеке звоните нужному, на ваш взгляд, человеку. Не ждете ни минуты, а звоните в присутствии вашего знакомого. Я неоднократно был свидетелем ситуаций, когда крупнейшие бизнесмены звонили по громкой связи. Это характеризует их как сильных и открытых людей.

Такой подход вызывает уважение в глазах людей. И не столь важно, смогли ли вы в итоге помочь человеку, он стал свидетелем вашей попытки и вашего желания помочь. Попробуйте использовать такой подход в своей практике.

Оглавление книги