Книга: Простая книга о сложных продажах

Метод ценового диапазона

Метод ценового диапазона

В этом случае продавцу необходимо действовать по следующему алгоритму:

• установить ценовую шкалу «от» и «до»;

• одной фразой обозначить, от чего зависит цена;

• кратко определить, что представляет собой самый дешевый вариант «от»;

• кратко определить, что представляет собой самый дорогой вариант «до»;

• спросить, к какому из вариантов ближе ожидания клиента.

• Цены на такие товары/услуги бывают от… до… Все зависит от… (кратко называется один или несколько признаков).

• Вариант «от» – это обычно… (кратко называется несколько характеристик самого дешевого варианта).

• Вариант «до» – это… В данном варианте… (кратко называется его отличие от других). Какой вариант вам ближе?

Важно! Чтобы не упустить клиента, отвечая на вопрос о цене, продавцу необходимо задать вопрос!

Оглавление книги