Книга: Простая книга о сложных продажах
4.4. Креативный подход для установления контакта
В своей тренинговой практике я слышал много историй от продавцов об установлении контакта – и в большинстве историй оказывалось, что неформальный подход и необычные ситуации сильно способствуют сближению и пониманию между продавцом и покупателем. Удивительно, но здесь часто действует принцип «было бы счастье, да несчастье помогло», то есть спонтанные – или хорошо спланированные, но выглядящие спонтанными – ситуации способны быстро вывести клиента на активное и открытое общение. Вот несколько примеров.
Оглавление книги
Оглавление статьи/книги
Похожие страницы
- Глава 4 Установление контакта
- Глава 1 Компьютер – с какой стороны к нему подходить
- 2.3. Подходы к оценке эффективности рекламы
- Мотивация персонала в рамках подхода «управление по целям»
- Плюсы и минусы различных подходов к разработке бизнес-архитектуры
- Почему традиционный подход не принесет вам большой пользы
- Подходящие типы элементов
- Программирование для Linux. Профессиональный подход
- 47. Знакомство в социальных сетях, обмен контактами
- Сила системного подхода
- Продвинутый (Advanced) подход к сборке мусора
- Приложение Критика логистического подхода