Книга: Простая книга о сложных продажах
Знание своих целей
Знание своих целей
Энтузиазм рождается, когда продавец знает, к какой цели он идет, и когда продавец знает, что он получит в результате своих усилий. Эта цель может наполнять его силами, воодушевлением и энтузиазмом. Для поощрения можно установить себе награду за день или за неделю, полную вдохновенной работы.
Совет. Если вам не хватает энтузиазма на какое-то дело, то отдайте другу серьезную сумму денег, которую он вам вернет, если вы все сделаете. Если нет – деньги остаются ему. Будьте уверены, что энтузиазм у вас в этом случае значительно увеличится!
Если сложно самостоятельно найти вдохновляющие цели, необходимо подыскать хорошего коуча и провести несколько сессий. Профессиональный взгляд со стороны может дать много полезной информации, а диалог с коучем поможет раскрыть творческий потенциал.
Оглавление книги
- Признание и награда
- Знание «ради чего»
- Определение целей. Построение цепочек
- 13. Зарабатываем на своих файлах: файлообменники, загружаеми получаем процент за скачивание
- Знание стандартов обслуживания покупателей, принятых в вашем магазине
- 2.6.2. Варианты программы, полученые путем переупорядочивания предложений и целей
- 2.4. АНАЛИЗ ТРЕБОВАНИЙ К СИСТЕМЕ (СИСТЕМНЫЙ АНАЛИЗ) И ФОРМУЛИРОВКА ЦЕЛЕЙ
- Примеры концептуальных положений и целей проекта
- 5.3. Определение приоритетности долгосрочных целей
- Осознание проблемы
- Глобальное знание
- Путаница в понятиях процесса и целей