Книга: Управляй удовольствием! Творчество, поведенческий маркетинг и корпорации

Продают продавцы, а не плакаты

Продают продавцы, а не плакаты

Не надо надеяться, что, увидев пять плакатов, клиент сам начнет расспрашивать продавца о том, как можно приобрести услугу. Конечно же, этого не будет.

POS-плакаты нужны для того, чтобы в тот момент, когда продавец сделает предложение, у клиента создалось впечатление, будто он об этом уже думал, будто такая идея уже посещала его раньше. Тогда-то зуд усилится.

Плакаты не могут вырвать изо рта клиента нужные слова, но они могут создать у него нужные чувства.

Продавать должен продавец.

Оглавление книги


Генерация: 1.310. Запросов К БД/Cache: 3 / 0
поделиться
Вверх Вниз