Книга: Управляй удовольствием! Творчество, поведенческий маркетинг и корпорации

Билборд создан для метафор

Билборд создан для метафор

Специалисты по наружной рекламе запротестуют, приписывая баннерам и другие способности. Возможно, билборды справляются с чем-то еще, но в создании метафор они просто идеальны.

Главные характеристики баннера:

? мелькает в сознании не более 1 с;

? повторяется в среднем по 8–10 раз в день;

? их воспринимаемый размер равен визитке;

? сообщение не читается, а фотографируется – попадает прямиком в подсознание через периферийное зрение водителя.

Согласитесь, что при таких условиях эффективнее работает простая метафора, а не послание для рационального мышления.

Метафора, как мы с вами выяснили ранее, не требует сознательного анализа и может жить в голове человека самостоятельно, порождая ассоциативные связи, формируя эвристические суждения и предубеждения. А самое главное – метафора формирует ожидание удовольствия – то есть желание.

Спустя две-три недели «уличной бомбардировки» метафора прочно оседает в голове потенциального клиента.

Клиент не будет ни помнить о ней, ни использовать в суждениях до тех пор, пока осознанно не столкнется с сообщением. Тогда его наполнит чувство, что увиденное якобы впервые утверждение – истинное.

Оно совпадет с его картиной мира. Клиент испытает от когнитивного равновесия удовольствие и поверит сообщению всем сердцем.

А ведь именно этого и ждали маркетологи, терпеливо рассеивая по городу метафоры, заражая подсознание миллионов людей желанием того, о чем те еще не догадывались.

Оглавление книги


Генерация: 1.973. Запросов К БД/Cache: 3 / 0
поделиться
Вверх Вниз