Книга: Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

Анализ статистики вашей системы рекрутинга

Анализ статистики вашей системы рекрутинга

Когда вы работаете с цифрами, то понимаете картину происходящего наиболее точно и понятно. Без цифровых показателей общение с дистрибьютором переходит на язык эмоций и предположений. Вы не видите ясной картины и, соответственно, не можете сделать точные выводы по работе.

Статистика может помочь ответить на любые вопросы и понять причину возникающих проблем в работе.

Ваши дистрибьюторы обязаны вести статистику и в любой момент суметь ее раскрыть и проанализировать текущий процесс работы, воспользовавшись ею.

Иногда отсутствие положительных результатов в работе может быть связано:

• с недостаточной статистикой;

• недостаточным количеством встреч;

• недостаточно хорошо проводимыми встречами;

• отсутствием людей, которые хотят заниматься сетевым маркетингом;

• неправильно сделанным предложением о сотрудничестве и т. д.

То есть на каждом этапе работы могут быть свои причины, препятствующие получению желаемого результата, и благодаря статистике можно контролировать и устранять все эти негативные факторы.

АНАЛИЗ ОНЛАЙН

1 лид – человек, который зашел на вашу подписную страницу или на ваш landing page.

С помощью статистических сервисов, установленных на вашем сайте, вы можете отслеживать активность посетителей, то есть количество лидов.

ЛИДЫ

0 уровень – человек, который просмотрел рекламу.

1 уровень – человек, который посетил страницу.

2 уровень – человек, который подписался (оставил свой e-mail).

3 уровень – клиент/кандидат/бизнес-партнер.

Если вы ведете деятельность в Интернете, то вам нужно понимать, сколько стоит каждый подписчик, каждый новый дистрибьютор. Если вы занимаетесь рекламой в Интернете, вы легко сможете эти цифры посчитать. Это необходимо делать регулярно, потому что иногда человеку кажется, что он тратит много денег, работая в Интернете, но, просмотрев статистику, понимает, что затраты не так уж велики. Иногда, наоборот, – кажется, что все хорошо, но на самом деле деньги куда-то уходят, а результата нет.

ПОКАЗАТЕЛИ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО АНАЛИЗИРОВАТЬ

1. Стоимость посетителя (на ваших страницах).

2. Стоимость подписчика.

3. Стоимость дистрибьютора/клиента.

На что влияет стоимость подписчика? Из 100 подписчиков только 3 могут стать вашими партнерами, то есть 30 рублей стоит один подписчик. Это означает, что один дистрибьютор будет стоить для вас 9001000 рублей.

ПОКАЗАТЕЛИ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО ОТСЛЕЖИВАТЬ

1. Конверсия подписной страницы (посетители/подписчики).

2. Конверсия вебинаров.

3. Конверсия Skype-встреч.

4. Конверсия живых встреч.

Глубина анализа вашей деятельности зависит только от вас.

Статистику можно делать:

• за неделю;

• месяц;

• год и т. д.

Статистику можно делать:

• по товарообороту;

• рекрутингу;

• встречам;

• звонкам;

• подписчикам;

• кандидатам.

За результатами статистики необходимо внимательно следить. Если показатели падают, значит где-то что-то вы не дорабатываете. Это говорит о том, что надо что-то изменить – технологии, стратегию или тактику и т. д.

АНАЛИЗ В E-MAIL-МАРКЕТИНГЕ

1. Динамика роста подписчиков.

2. Просмотр писем.

3. Клики в письме.

4. Количество нажатий на «спам».

5. Количество отписок.

Если вы ставите для себя низкие цели – это будет одной из причин того, что у вас нет желаемого результата. Ставьте высокие цели и стремитесь добиться максимального результата.

Чтобы ваши письма были интересны, необходимо вести индивидуальную переписку с каждым человеком, а не рассылать одно письмо-шаблон каждому потенциальному подписчику. Чем живее и содержательнее будет ваше письмо, тем больше шансов, что вы получите себе нового подписчика.

Используйте в своих письмах вместо ссылок кнопки – это значительно повысит процент кликов, и просмотр писем повысится.

Если в вашей рассылке слишком много нажатий на «спам», значит вы собирали свою базу обманными методами, например, набирали подписчиков по теме «Как выращивать зеленых попугайчиков»·, а потом начали рассказывать про сетевой маркетинг.

Кроме того, надо быть готовым к тому, что какое-то количество людей все равно будет отписываться – это вполне естественно, более важен показатель просмотра писем.

Регулируя первые три параметра писем (автор-отправитель, тема письма и первые несколько слов самого текста), можно контролировать процент просмотра писем. Достаточно сильным приемом считается отправка письма без указания темы. Таким хитрым способом повышается вероятность того, что ваше письмо откроют и просмотрят.

ВАШИ ЛИЧНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

1. Стоимость вашего времени (1 час – $?).

2. Список ежедневных дел.

3. Что из списка ежедневных дел можно не делать.

4. Что из списка ежедневных дел можно поручить сделать кому-нибудь.

Если у вас возникает дилемма – пригласить профессионала, который за деньги сделает вам работу, или потратить время, вникнуть, разобраться и сделать все самостоятельно, вам необходимо просто просчитать, сколько стоит ваше время, чтобы вы поняли, какой способ решения проблемы лучше выбрать.

Экономить на всем неразумно. Иногда дешевле нанять профессионала за деньги, чем пытаться сделать что-то самому, тем более если за потраченное время вы можете заработать большее количество денег. Ваши временные затраты должны быть рентабельны.

Рентабельность одного часа можно вычислить путем деления количества заработанных денег за месяц на количество затраченного времени в течение месяца.

Научитесь доверять и перепоручать своим помощникам какие-то свои дела. Не думайте, что лучше вас никто ничего сделать не сможет. Опыт показывает, что намного выгоднее кому-то что-то поручать, чем пытаться самому все охватить.

ЗАДАНИЕ К УРОКУ

1. Составить хронометраж своего дня. В течение каждых 10 минут записывать, какие дела проделаны за этот период. Таким образом вы поймете, на что тратите свое время.

Оглавление книги